是先有终端？还是先有资金？

【 www.FsTaoci.Com 】前几天，我和媒体朋友聊天，谈到“如何做好媒体”的问题，朋友感觉很兴奋，想听听我的意见，我感觉那天说的不具体，今天成文把它贴在博客上，与广大博友交流，听听大家的意见。

如何做好媒体？这几乎是今天所有行业媒体每天都在思索的问题。想法虽然很美好，但实际操作起来，却感觉力不从心。问题表现在：

企业说：报纸在终端的影响力太小了，仅仅停留在行业层面。

媒体说：广告费给的太少了，没钱我怎么做终端？

的确，这陷入了一个很简单而又奇怪的逻辑圈，终端影响不够——广告费太少——降低成本——减少终端开支——终端影响有限，这是恶性循环。

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问题根源可能在这里：终端与资金。解决不了这个问题，媒体很难崛起。

再接着思考下去，是先有终端？还是先有资金？这好像是进入了“蛋与鸡”讨论，答案很难明确。

跳出这场哲学讨论，先假设条件，从人性、社会属性相结合，以理性感性并举的方式进行分析。有两种类型：

其一、“先有终端，后有资金。”

这种类型讲究的是精耕细作，先苦后甜，主要考虑“如何做好终端？”的问题。我思考如下：

1、完全市场化运作，建立市场化体制。

2、内容创新，理念先行，新闻采编为主业，品牌活动为支柱，积极参与市场，倡导媒体文化。

3、渠道变革，实现从“产区”到“销区”的定位转型，要勇于代表广大经销商的利益。

4、加强与政府、设计师，消费者，房地产相关行业的广泛沟通合作，团结一切可以团结的力量。

围绕以上四点，可以细分出很多工作。

其二、“先有资金，后有终端。”

这种类型类似于现在的很多网络媒体，要求有很好的经营模式，良好的赢利前景，才能足够吸引到风投目光。先解决钱的问题后，迅速占领市场，抢占终端，形成影响力。

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