中国产品进入法国市场的营销策略分析

【 www.FsTaoci.Com 】中法两国的经贸合作成绩斐然，在中法两国政府和经贸企业界的共同努力下，中法两国在商贸、核能、金融保险和信息技术等领域的合作不断发展。中国已成为法国的第九大进口贸易伙伴。在法国前20位贸易逆差伙伴中，中国在德国之后，居第二位。法国作为西欧经济强国之一，拥有丰厚的潜在消费市场。目前，中国中、高档轻纺、机电产品及日用消费品在法国市场比较适销对路，并具有一定的竞争能力和利润空间。经过法国华侨、各界华人商家、国内企业的不懈努力，中国的日用类商品已大量地打入法国及其周边国家市场，具有绝对多数的市场占有率。

长期以来，中国产品在法国市场上很多是通过折扣商店、地摊等低档分销渠道流通。这样，法国对中国产品的基本印象是：质量低档、品种类别少、价格低廉。由于商品流通中间环节过多、生产与销售分离，市场的主动性、应变性极差，经营上分散、规模较小，在销售规模、产品层次、业务协调能力方面，也难以向更高层次发展。

最近，由于法国许多商业中心和超级市场主动调整进口渠道，中国许多公司与它们建立了直接供货关系，这有利于摆脱我国商品是廉价商品的形象。大量上档次的中国商品正有待于中国企业到法国去开拓市场，去占领欧洲市场，打响企业品牌、打响中国工业的品牌，使中国商品在欧洲市场占有一席之地。中国大量的中、高档产品之中，很大一部分已经完全能够符合国际市场的消费需求和技术标准，法国及其周边国家市场是一块尚欠开发的处女地，市场潜力巨大，商机无限。

目前，中国向法国出口的商品主要为服装、鞋类、玩具、皮革制品等日常消费品，其次为电子硬件产品、塑料制品、办公设备、家用电器等制造业产品或中间产品。此类对法国出口的中国商品深受法国消费者喜爱，在法国市场上具有相当高的竞争力，尤其与中东欧和地中海周边国家的同类产品相比更具有价格和质量上的优势。

一、法国目前的畅销产品

目前在法国畅销的产品有：

轻工业产品：玩具、鞋类、皮革制品、文化用品、体育用品、办公家具、花园家具、陶瓷制品、灯具、打火机、工艺礼品、草柳制品、塑料制品、箱包、购物车、手袋、野营用品、宠物用品、自行车、婴儿车、童车、滑板车。

工艺品：抽纱、工艺陶瓷制品、竹木制品、钟表、蜡烛、草编、圣诞礼品、珠宝首饰。

纺织品：毛巾、毯子、靠垫、浴巾、床上用品、服装面料、家用装饰面料。

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