埋伏营销：陶企奥运之路

【 www.FsTaoci.Com 】奥运圣火虽然已经在北京熄灭，但中国企业对奥运营销的行动却才刚刚开始。2008年在家门口的一次奥运盛会，让国内的大多数企业第一次零距离的、全盘观察了解了奥运营销，留下来的成功经验和失败教训都值得我们去思考和总结。

赞助奥运会可以算得上这个世界上最昂贵的赞助，如果无视自身现实情况，很可能使企业的商业行为成为一场得不偿失的“烧钱运动”。例如1996年亚特兰大奥运会，获得赞助权的200多家企业里大约只有25%有所回报，大部分企业由于营销战略不当只获得了很少的短期效益。

国内一些企业，虽然成了奥运会的赞助商或者供应商，但如何做奥运营销，并不清楚或者没有可借鉴的经验。曾经为奥运营销做了两年准备的青岛啤酒，其营销方案却始终没有让总裁金志国满意。于是只能简单借用奥运进行产品促销，要么是泛泛地对奥运logo在商品上进行复制，要么是只做些奥运福娃的促销品或礼品……还有一些企业花了钱却什么都没有做……

奥运营销不是一个简单的“奥运＋企业”的营销组合，在奥运营销的整个流程中，系统的营销规划和行动，对于每一个营销节点的选择和把握，对于奥运活动、奥运文化和企业相吻合的相关营销要点的挖掘，对于品牌特点或产品属性与奥运的内在联系。

而对陶瓷企业来说，由于行业的特殊性，加上企业实力和整体营销水平不高，应该说还不适合去赞助奥运，而又不愿失去奥运等体育活动所搭建平台所可能涌现的营销机会，为此我们可以借鉴国内的非奥运赞助商们的埋伏营销的经验。如民生银行联合visa推出的“奥运福娃卡”，招行联手三星、visa推出的奥运信用卡以及网易联合联想玩起了“群众体育运动”———“体育梦想中国行”，玩转狐假虎威、浑水摸鱼的擦边球“合法地”搭上了奥运的“车”。

联想、三星等赞助商为了最大限度遏制自己的竞争对手，也需要和非竞争对手合作。所以作为目前的陶瓷企业也许非赞助商的埋伏营销方法是最合适不过了。

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