东鹏把“福”带回家 建陶营销新方式

【 www.FsTaoci.Com 】装修与选材应该是适合每一个家庭成员。因为生活其中，每一个细节都能勾起记忆。如果在装修中埋下了心结，那么空间的幸福感会大大降低。

心理学家张弘认为，构建幸福空间，减少装修、选材时出现摩擦，需要的是设计师与行业内专家的专业性分析与建议。当发生争执的时候，专家以理说话，是化解争执的一个途径。因此，2007年东鹏举办“幸福活动月”时，张弘大为赞赏，说是用幸福的活动、专业的水准营造了幸福的消费、幸福的装修。

在打造福文化上，东鹏经历了用空间故事为顾客献“福”、用幸福的互动营造幸福消费等路程。如今，东鹏将福文化浓缩在产品上，更加贴近消费者的需求，直接把“福”带回家，这一营销新方式在建陶品牌中尚属首次。本次活动以“福”文化为主题，正是为了给纳福娜洞石正名，为陶瓷卖场营造一种“喜庆”的气氛，同时是为产品融入一种文化，从而赋予了纳福娜洞石文化气息，提升了品位，给了瓷砖一种正面向上的情感，将使大众对“福”文化有全新的诠释。

据了解，2008年9月15日，东鹏陶瓷“把福带回家”活动将隆重拉开序幕。这意味着，以纳福娜洞石为主推产品将迎来一个新的高潮，也为建陶行业的营销方式开辟了新的一页。在这次营销新方式中，东鹏推出“幸福九九”活动，对购买纳福娜洞石或花样年华产品，多交上99元就可以赠送对应配套产品。同时，东鹏发动全国代理商，根据地理位置，连成一条线，从而举行全国连动的接福大行动，让顾客体验到福文化的同时，直接把“福”带回家。

纵观本次“把福带回家”活动，东鹏正是通过将产品融入福文化，提升其品位，赋予其情感，提高产品的影响力，继而使大众融入这种情感中来，很好地把握住消费者心态，最终实现市场营销。这可以算是一种情感营销，但又不那么煽情这可以算是一次文化营销，但又不那么温文尔雅。对于产品这个“福”，包容的不仅仅是充满福气的纳福娜洞石，还有新中式雅致的花样年华和尽显宫廷奢华气质的金碧辉煌等产品。从家居空间上说，这几款产品给消费者以美感与审美愉悦，产品应用与设计上突出了“新东方主义”的包容、创新与功力，为消费者追求生活品质、文化品位上提供了文化认同，使用起来有着超越其它装饰材料的幸福。

当然，不能忽视的是，东鹏此次营销方式并不是特立独行的个体，它与之前的以空间、产品和情景来讲述献福故事，以及开展“幸福家庭活动月”系列活动是一脉相承的，正是有了之前营造出福文化的铺垫，才有了本次把“福”带回家活动的成功举行。可以说，从东鹏献“福”到把“福”带回家，为建陶营销方式开辟了新篇章。（文/吴华建）

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