金九银十 陶瓷经销商应如何做好假日促销

【 www.FsTaoci.Com 】我国假日经济正逐步走向成熟，在一年中不到三分之一的假日时间里创造了二分之一的营业额。据统计，商家在双休日的营业额一般是平时的1——3倍，而在春节、五一、中秋、十一、元旦等重大节日生意更是红火，可以说节日期间是商家的蜜月期间。而在这热热闹闹的节日销售中，商家的促销无疑起到了巨大的作用。在促销中消费者得到实惠，商家得到大笔利润，再过10几天又是“十一”黄金周了，各个陶瓷商家已开始着用筹备节日促销的方案，笔者根据在建陶界的营销及策划的经验，下面简单介绍一些有效的促销策略和技巧：

节日终端促销成本较低，提高销量容易显现，如果在媒体作宣传，容易产生“虚”的感觉，消费者感受不到真实性终端促销能增加品牌的亲和力，让消费者感受到陶瓷品牌的大众性和平易性。一个人的购买欲望和购买值在一段时间内不是平均分开的，而是有高峰和低潮的。而节日期间正是消费的高峰和消费阀指的最高点。节日促销无疑是在火爆的消费场面上，再加一把火。经销商选择节日促销是锦上添花，高明之举。

造势，借势，再顺势

要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现代商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。小区广告喷绘、条幅、报纸、x展示架等齐亮相。同时可和重要的家装品牌公司，以及陶瓷等品牌联动促销，借势而顺势达到共赢之目的。

礼品，增品，再赠品

赠品也是重磅炸弹，不断加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要认为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，礼品增品其实就是引诱顾客的调味品，同时顺应中国普遍消费者的心理和习惯。

信心，细心，再耐心

终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小的细节都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备。信心，细心，耐心，一个也不能少。有信心，才能侃侃而谈，才能有底气，才能充分肯定，只有细心才能观察到顾客的心理变化，最终顺应客户而变，满足他的最终需求，解除顾虑，耐心就是来自最后一刻的坚持。

热情，煽情，再动情

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