网络营销 陶瓷行业你新型营销工具准备好了吗？

【 www.FsTaoci.Com 】谈论营销大师，国际上有菲利普. 科特勒先生，国内有叶茂中，还有各类所谓的专家学者，建材行业有“建材营销第一人”汪光武先生......多不胜数！

谈论营销模式，有会员制营销，有分公司制营销，有总代理制营销，有口碑营销，有。。。不胜枚举！

谈论营销工具，有关系营销，深度营销，整合营销，推拉营销，体验营销。。等层出不穷的思想概念工具有“电话营销”“会议营销”“出差拜访营销”“网络营销等技术工具有诸如产品样板、产品图册，并且随技术发展而发展，逐渐有了电子样板，虚拟店面等实用电子工具曾几何时，就实用工具而言，陶瓷行业招聘业务人员要求一个好胃口（能喝酒），自备摩托车，自备小汽车（便于服务的交通工具），给予每月××员的电话补贴（便于沟通的信息工具），现在呢？面对80后人群，面对日益增长的有上网技能和习惯的人群，又需要什么样的工具呢？

笔者确信：1，越是经典的理论，就越是简单的理论，比如营销的4p概念，其实买卖产品，即使一个没有读过书的农民也知道买卖东西要确定什么价格（价格），到哪里去买卖（渠道），去买卖什么东西（产品），有没有优惠（促销）？2，越是成功的概念，就越是特定环境下的针对特定人群的概念，比如主题营销，其实就是关注消费者的关注主题，比如奥运营销就是赶在奥运前后的营销，这是一个专业领域的定位问题，这是一个市场细分的结果，是一个赚钱只赚一部分人钱的结果3，营销的目的最终都是为了建立一种买与卖的关系，无论是有形商品还是无形商品4，营销过程就是一个沟通的过程，需要想办法、用谋略，造气势。是一个建立在买与卖之间沟通、协商、确认的问题。 “营销全凭一张嘴”“电话营销”“会议营销”“出差拜访营销”“网络营销”等等的手段就是综合运用各种思想工具、技术工具、实用工具建立的买与卖之间的关系问题

围绕这种关系我们发现，销售的过程就是一个挖沟造渠的过程，水到渠成，得渠道者得天下!了解消费者就了解市场！建陶领域传统的渠道包含分销、工程、家装、设计师、直营店面零售，小区推广，团购等，以上渠道按购买对象的性质可以分为三个类别，一为直接的购买者如家庭或小工程装修业者，是非经常性购买二为专业的力量，经常性购买三为中介的力量，影响购买，下面我们分类探讨

一，直接的买卖者如家庭或小工程装修业者

消费者需要购买产品，目前中国的市场，消费进行二次装修而购买材料的比例，经济发展原因所占比例较少，因此客户多为第一次购买，并且是唯一一次的购买，他需要学习，需要比较，买卖双方建立关系的地点为哪里？建陶行业，一般意义上我们可以理解为销售商的店铺，并且在大中城市都有专门的陶瓷市场或陶瓷销售专业街，而现实的问题就是消费者的选择实在太多，面对众多的店面，他该走进哪家的店门？走进了店门对于销售者的信誓旦旦，又该相信几分？平常大家或许都有这样的经验，那就是在你出门买牙膏之前，心中肯定有个选择名单如高露洁、黑人等，但是建陶行业作为一个非经常消费品，如何建立客户的同类产品第一品牌提及率？不怕不识货，就怕货比货，能否将自己的产品列为客户的计划选择品牌？能否为下一步的成交提供可能性的见面机会？就建陶行业而言，消费者购买瓷砖的决策周期为7天到3个月，甚至更长时间，而作为家庭装修的第一种需要业主选购的主材，如何将自己的品牌放在消费者出门之前就要列入考察的名单？我们需要什么样的工具呢？客户来到了店面，即使是像某某品牌建了3000平米的展厅（虽然对于中小经销商无法跟风建设大店面），随着产品的研发和生活品味，文化追求的变化，在这样一个到处宣扬体验式营销的年代，店面资源和消费者的需求始终是矛盾的，通过继续扩大店面或不停的装修维护这种大店面成本是高昂的，解决这种矛盾的有效手段是什么呢，而作为一种多媒体的的手段，网络工具的价值在哪里？实用工具、技术工具又该如何发挥作用？

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