品牌企业如何进行联合推广

【 www.FsTaoci.Com 】联合推广是指两个或两个以上的企业或品牌进行的联合市场推广的活动。这种方式的优点是企业花费很少的费用会取得很大的效果，从而演绎1+1>2的传奇。综观联合推广的案例，即有宝洁、百威等跨国公司，也有一些不知名的小品牌，对于那些不知名的小品牌来说，更加具有更大的吸引力。如果能攀上一些知名度高的品牌，进行有效的联合推广，能使一些小品牌在推广后一鸣惊人，甚至一夜成名。如果小品牌真有幸攀上了知名度高的品牌，那么企业可以利用那种方式联合推广呢？

1、联合促销

（1）与品牌产品进行捆绑销售进行联合促销，使不同品牌的两个产品进行捆绑销售，以优惠的价格吸引消费者的注意。例如：在中国移动预存话费服务中，免费享受到赠送或收费定制某种新推出的业务，如彩铃、天气预报、手机报等pc装机中，某显卡与某电源捆绑销售，享受价格优惠等等。

（2）与品牌产品互送优惠卷，买a产品送b产品的优惠卷，同时买b产品赠送a产品的优惠卷。例如：创维与美的“白加黑”联合促销中，购买创维的产品再购买美的产品将享受一定的优惠，购买美的产品再购买创维的产品，同样享有一定的优惠。

（3）与同行业品牌进行联合订货会，与品牌企业联合，共同展示各自的产品，吸引更多客商前来看货。例如：中国汽车用品行业五十强买家联合订货会、煤炭订货会等等。同一个公司，不同品牌同样可以举办类似的定货会，利用原有强势品牌带动弱势品牌。例如：珠海威丝曼服饰股份有限公司旗下“easterly 伊索 言”品牌与“威丝曼之家”品牌的联合订货会。

（4）提供一定数量产品给品牌企业作为促销赠品，在所赠送的产品上加印企业标识。利用品牌企业的渠道、影响力迅速提升自己的品牌形象。例如：江民科技为三星、惠普等企业提供oem版软件赠品金山软件为联想、tcl等提供免费的促销赠品。

2、联合广告

联合广告是指在双方的广告软文中相互提及对方，利用各自的资源进行置换，达到广泛传播的效果。例如：某企业在推广“轻、薄”概念的电子消费品，提出“轻商务时代”新概念，然后联合笔记本厂家、数码厂家设计同一个专题共同推广，双方在推广过程中都提及对方的产品，从而品牌进行最大化的传播。媒体软文中，介绍知名品牌的过程中，介绍自己的产品，用自己的产品与知名产品进行相互对比，提升自己产品的地位。

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