经销商如何选择代理品牌？

4.经销政策。

经销商政策的基础是诚信，约定好的需要双方共同坚守。合理的经销政策，不但要有效地激励经销商，而且要能约束双方的行为。经销商在考察品牌时要重点考察经销政策，并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策，写进合同，形成对自己的保护。经销商的政策，一般包括：经销商价格及利润、折扣、返利、渠道管理、首次提货额、装修费用分摊、广告费用分摊、促销规定、品牌形象统一、配货规定等等。目前卫浴行业一些中小品牌在招商过程中在一定程度上也存在这种情况，特别在一些服务支持上的承诺无法兑现，管理指导也是跟不上，朝令夕改，甚至轻易找寻各种借口更换经销商等等。经销政策中双方的权利应明确，尽量采用量化形式，避免分歧较大的定性描述，为日后的争议埋下隐患。

5.品牌定位。

卫浴行业的品牌知名度在目前的国内市场还不是经销商选择的关键，因为品牌的宣传还有一部分掌握在经销商自己手上。经销商可以利用品牌本土化将有潜力的品牌做成本地的知名品牌。更重要的是看产品的定位是否符合本地市场，比如有些高端品牌，虽然质量很好，但是价格昂贵，就不适合三四级市场，在这些市场上，定位中高端的产品必须要有适应本地市场的产品才行。同时经销商还应考虑该品牌的定位是否跟自己现有经营的品牌和销售模式相一致，这样经营起来可以资源共享、客户共享。因此在考虑产品品牌时，要在考虑品牌定位是否可以本地化，以及是否与自己的经营模式一致。

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