怎样激励经销商？

三、高层拜访

企业高层拜访经销商不是去到经销商的市场去挑刺，而考察市场，针对市场情况给出合理化建议，企业拿出应对措施帮经销商来把市场做深做透。做为经销商感觉企业对该市场非常的重视，对自己也是非常的重视，要是不把市场做好，也对不企业啊，所以会拼命的去做。我认识的一个经销商平时对该品牌不是很重视，销量一直都做不大，企业老总去拜访了他几次，他感觉企业对自己重视，便要求下面的业务人员大力度推广，很快铺货率上去了，同样，销售也跟着上去。经销手中品牌少则好几个，多则十几个，经销商资源也很有限，他对你不重视，资源不可能偏向你，对你重视，销售一定上的来。

四、培训指导

经销商虽然经过市场残酷竞争的洗礼，基本上都具备了一定的市场操作方法，企业在管理制度上，营销方法上也有所改进，但要跟品牌企业比，还是有一定的差距，特别是在品牌企业的产品分类中及现代卖场的操作中。从现代卖场的合同谈判、新品引进、市场维护、促销策划、物流配送、库存管理、人员管理、对帐结款这些对经销商来说还是个新课题，品牌企业若能在这方面给予指导，经销商也同样会回报你的业绩。

另外，品牌企业在市场信息收集上要比经销商先进的多，单从区域范围上来说，也有很大区别，经销商看到的只是自己的一块区域，很容易目光短浅，品牌企业在市场情报收集方面，给予经销商指导，同样对经销商来说也是个激励。比如卖场经营状况信息、产品的市场行情及选择等等。

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