深度营销考验战略眼光 陶企不变革即意味淘汰

【 www.FsTaoci.Com 】陶瓷行业近年发展迅猛，诸多优秀品牌的进驻，本土陶瓷的蓬勃发展，市场竞争日渐加剧，加之国际市场动荡，群雄逐鹿，注定是一个攻城掠地的时代。任何品牌都在渠道结构、产品研发、工艺革新、形象展示等各方面积极寻求变革和调整，不变革就意味着被淘汰。

陶瓷行业目前的从业人员大多数素质偏低，由于大部分人员从其它建材行业转型而来，没有接受过专业的培训，因此也直接导致了陶瓷从业人员的相对不稳定性，尤其是陶瓷销售渠道拓展人员。缺乏人才，尤其是缺乏营销方面的人才这是很多陶瓷企业的心声。不少陶瓷企业引入家电营销人才，以家电的营销模式来操作陶瓷，甚至把家电行业的成功策划案例抄袭到陶瓷行业，而效果并不理想，家电行业发展的历史与陶瓷行业发展的道路有相同之处，以美的、格兰仕、华帝等为代表的家电企业的发展道路值得中国陶瓷行业学习和借鉴。尤其是华帝在对自己的企业与行业认真分析和思考的基础上，与经销商结成的一种利益共同体的关系，即导入了深度营销模式。

深度营销在深字上的功夫

深度营销的核心，就是在深字上面下功夫，大量增加渠道和市场终端人员，建立专业化的销售管理队伍，进一步加强、加深厂商之间合作的紧密性，厂家能够对经销商进行全面有效的培训和指导，经销商能对厂家各种信息做出快速反应，吃透、抓牢厂家的各项政策，缩短厂商之间的沟通距离，最终达到双赢目的。而通常陶瓷行业与家电行业不同的是，陶瓷企业与经销商之间没有这种良好的互动，公司制定的营销政策不能像家电一样得到很好的执行，加之缺乏制约经销商的政策，或者说对经销商没有奖励机制，通常是厂商二层皮，你做你的我做我的，因厂商间没有达成整体竞争战略的营销观，所以在培育企业的品牌形象，培育企业相应的市场竞争能力，优化组织结构，传播企业文化等方面没有营造持久的竞争优势，是影响一些陶瓷企业没有持续发展的关键。深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势，它注重区域市场，核心经销商，终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。

据了解，目前陶瓷行业各大品牌也在使出浑身解数来应对目前的整体态势，各有侧重。或逐步收回部分渠道业务人员，或上马其它的品牌，对品牌产品线进行扩充，将品牌的内涵向服务方面进行延伸和扩展，或侧重于对渠道的维护和管理，或在终端专卖店形象展示方面进行深度发掘。

本文分页： [ 1 ]   [ 2 ] 

【链接】 终端 ,渠道 ,营销模式 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。