QQ农场的营销思考

要把营销工作做好，这两个方面都显得特别重要。一是工作的计划性。没有计划地开展工作，随遇而安，就如同爬山，什么时候想起什么时候爬，爬到哪里算哪里，不行了第二天又来，周而复始，可能终究登不到顶峰，甚至爬得自己都没信心、没兴趣了。计划就是对目标任务实行流程分解作业，按部就班地执行，循序渐进，步步为营，不达目的不罢休，并不时对影响达成目标的因素进行调整。也即是说，业务人员对于先开哪个区域，先利用哪种产品实行市场突破，先计划开多少客户、重点突破哪几个客户，如何扬长避短、取得竞争的局部优势，如何广告、何时促销以带旺市场销量，以及何时补充和调整客户结构、以巩固和扩大市场战果，应该说对于合格营销人才来说，未到市场已经心里有谱，去到市场及时加以调整，可以攻城略地矣。而一帮没有科学计划的业务队伍，尤如一群“塔利班”，遇见正规军的阻击，则望风披靡。

二是时间管理。过去营销界谈营销技巧谈的多，相对谈营销管理、特别是时间管理比较少。实际上，这是营销实务中最重要的问题。想一想，一个企业将数十、数百甚至数千个业务人员放到一线市场，他们的费用是企业最大的成本，他们的业绩直接关系到企业生死存亡，而他们过去主要是靠职业道德在为企业服务，规章制度虽然家家有，但业务人员出差在外动辄两三个月，疏于管理，或监管不到位，每个企业都为一批又一批不那么优秀、甚至不那么合格的业务人员不停地买单，造成了巨大的资源浪费。在我看，这不是业务人员的错（哪怕有人在营销界混了十几年才明白自己不是做业务的料），而是营销管理的缺失。在时间管理这个问题上，仅仅实行目标管理方式是严重不足的，而必须引入细节管理模式。也就是说，哪怕某个业务精英业绩再好，但他也必须在合适的时间出现在合适的地点，做合适的某项工作，而且要有及时、准确地反馈信息。不如是，则是失察、失职乃至失控。一个人的时间管理得不好，大不了判他“不合格”，而一个团队的时间缺乏科学管理，其灾难性的结果是不言而喻的。

关键词4：“目标与激励机制”。

为什么那么多人废寝忘食地徜徉于qq农场？答案很简单，因为它有一个明确的目标：玩家可以升级。而为了激励玩家升级，它采用了帮人锄草、施肥、浇水、灭虫等都可以增加经验值，自己及时收获可以获取经验值，卖出自己的或他人的果实可以获得金币，种地可以不定期地获得高级种子等方式，让人乐在其中，欲罢不能。其实人是这样一种动物：他们天生就有竞争性，作为群体中的一员，人人都想成功，或者说都不愿意落后。所以成为qq农场玩家后，总想快速提升自己的级别。由于有一定“捷径”可走，激发了人性的弱点，那就是为了达到目的可以“暂时不择手段”。而游戏规则的制订者，为了让玩家获得相对公平的机会，规定了额外经验值每天不能超过300点、偷取他人果实不能超过40%、而且对某个对象只能偷一次------等等。对于多垦地，也有硬性规定，那就是必须达到某个级别、而且要有足够的金币才有资格。

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【链接】 业务员 ,营销管理 ,

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