盘点2009家居业九大创新营销事件

6.像卖咖啡一样卖家具

创新主角：强力家具

11月29日，强力家具鲁谷店正式开业。这家拥有1000平方米的专卖店集中了强力的板式、实木、儿童、沙发、床垫和软床等全系列产品，其邻居是大名鼎鼎的苏宁电器。就在一个多星期之前，强力曾在怀柔青春路上的政君家居广场二楼以一整层3000多平方米的面积开出一家专卖店。至此，强力的专卖店已达8家。强力计划到2010年底在北京开出20家专卖店，北京家居卖场展位总数量达到100家，从而让人们像买咖啡一样方便地买到强力家具。

点评：喝咖啡，人们总是习惯于在工作生活的附近。买家具，则宁愿舍近求远，到大卖场。强力家具偏偏走到老百姓的身边，把店开得星罗棋布。像卖咖啡一样卖家具，拼的不是勇气，而是品牌影响力。当人们认可了你的品牌之后，方便与否就成为是否消费的重要一环。

7.家具实行全国统一价

创新主角：曲美家具

6月25日，曲美借电子商务平台“曲美e世界”正式上线之机，宣布将在网上公布维格系列产品的价格，无论你在全国哪个省市，都可以在线下单，全部实行统一的明码实价。一时间，业界哗然：地域不同，运费不同，购买力不同，统一价合理吗？通过网络销售，专卖店成了摆设，经销商还有利可图吗？在很多同行都看不懂的时候，曲美家具总裁赵瑞海已奔走于全国各地，推销着他的“低成本运作的透明价格家具”。

点评：赵瑞海被认为是家具行业另类而特立独行的人，正如曲美在北京只开专卖店不进大卖场一样，他捣鼓出来的网络营销也摆脱了传统的模式，以低成本运作和统一定价体系，挑战行业的一些潜规则。曲美聪明之处更在于善于用网络渠道里的产品抢占市场份额，又把功劳归到经销商身上，稳住了传统渠道。

8.全国视频签售挤爆服务器

创新主角：tata木门

3月8日，tata木门北京旗舰店内外排满了人，总裁吴晨曦飞快地签售，仍不能解除顾客的焦急，“我们一定要在规定的一个小时之内得到总裁签字，才能享受优惠”。店内大屏幕显示，tata木门全国150个分店上演着与北京总部同样的剧目。财务人员不断刷新全国各店在线下单的erp系统，一个小时之内，共签下近7000个单子，把服务器给挤瘫痪了。

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