九大营销金法

【 www.FsTaoci.Com 】小沈阳的一夜走红，是个文化现象，也是个市场现象，尤其对做市场营销的人也有很深刻的借鉴意义。

第一，产品自身一定得过硬。小沈阳就是一个自身条件不错的演员，他经历过生活的酸甜苦辣模仿能力超强冷幽默无可复制。在产品营销上，这是一个道理，以可口可乐为例子，味道独特，那些喜欢可口可乐的朋友认真想一下，你是否迷恋它那不可复制的味道呢？

第二，从行销学上讲，产品品质一定高端，定价要低端。小沈阳这么火，究其本质是人们爱看轻松的娱乐节目，他的表演老少皆宜，无论你是草根还是精英，面对他的表演都捧腹大笑，如同可口可乐是国际大牌子，但是定价低，贩夫走卒也享用得起，走 “群众路线”成就了可口可乐和小沈阳。

第三， 产品要火，得有 “托”。小沈阳再厉害，没有赵本山这个 “娱乐教父”三番五次地捧他，小沈阳能有机会这么火吗？这就像 “霸王防脱”等产品要聘请成龙这样的大牌明星做代言人一样，明星就是 “托”，普通百姓会效仿明星，于是产品的市场就打开了。

第四，市场永远有缝隙，关键还是要有特色。小品演员多，赵本山的徒弟也多，怎么偏偏红的是小沈阳呢？市场表面上看似竞争激烈，但一定有缝隙，只要你有足够的特色，比如小沈阳那讨巧的发卡，就像某个产品的logo 一样，深深地烙在观众(消费者)心中，某种程度上与lv 之类的效果是一样的，看到发卡就想发笑，看到lv 就想到是奢侈品。

第五，关注率决定你口袋里的钱。一个产品擅长借助事件进行营销，关注率决定你口袋里的钱，营销案例中，有很多例子：南方某城市生产的一种涂料属于绿色环保产品，就是知名度低，最后这个老板走上街头喝了几口，这个涂料一下子就火了。

第六， 营销不怕俗，关键要直指人心。小沈阳的表演迎合了人内心深处那些简单的、下里巴人的情绪需求，人心如同筛子，很难记得阳春白雪的东西，却更容易记住那些下里巴人的说法，所以你在营销中俗气点，没什么不好，谁都记得那句 “今年爸妈不收礼，收礼就收脑白金”的广告词，但是就是这个浅白的广告词却让脑白金大红大紫起来。大连有个保健产品，跟脑白金的功效类似，却因为没有这么 “俗气”的下里巴人似的市场营销，一直就是不温不火地活着。

第七， 个性足够强， 可持续发展。作为艺人，小沈阳自己的独门本事还不够硬。他的前路会很漫长而曲折，一种爆竹似的成名，行销学里这样的例子有很多，比如世界杯中国足球出线的时候，五里河一下子很火，就有一个大米厂家想借助这个事件炒作一下，结果商标是注册了，这个大米并没有火起来。

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