成功营销总监的六项思维

•第二步：认识品牌定位与营销策略

•第三步：如何建立企业的品牌框架

•第四步：品牌基础设计的内容

•第五步：如何建立有效的品牌传播途径

•第六步：如何判断广告的策划创新

•第七步：如何对品牌进行有效的管理

第四项思维：营销总监的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术，培育现代管理之道

•咨询要点：销售队伍总是流动性大？企业员工总是个体责任不强？员工总是缺乏独立工作能力？

员工总是处于灰色状态？是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情？是不是总相信中国传统管理思维的优越性？

•第一步：拚弃传统的权谋之术，树立现代管理思维

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•第二步：真正了解现代企业员工（特别是80后）

•第三步：建立虎狼之师而非和合之师

•第四步：建立攻击性营销团队的智慧

•第五步：掌握卓越的销售激励思维与方法

•第六步：进行有效的授权

•第七步：行为决定态度，而非态度决定行为，行为决定执行力

第五项思维：营销总监的价值管理思维——培育财务思维分析的框架

•咨询要点：你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫？是否为应收款而头痛？是否在临销售额与利润的双重压力？是否在增长中现多乏力？

•第一步：认识现金在销售中的作用

•第二步：通过经营杠杆认识销售与利润的关系

•第三步：销售增长与资金需求

•第四步：营销中的资金管理（资金周转、应收款等）

•第五步：运用财务思维进行渠道决策

•第六步：运用财务思维进行定价决策

•第六步：运用财务思维进行品牌决策

•第八步：运用财务思维进行产品组合决策

第六项思维：营销总监的客户关系思维——培育现代市场人脉关系

•咨询要点：你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了？是否觉得越是哥们生意越不好做了？是否觉得客户越来越理性了？

•第一步：了解客户需求的变迁

•第二步：树立商务基础上的客户关系

•第三步：客户开发的四步法

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【链接】 渠道 ,营销总监 ,

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