陶卫企业展开渠道争夺战 营销创新显现四大变化

新趋势下催生企业“四大营销新法”

2009年，陶瓷卫浴市场的变化趋势还不稳定，有待进一步观察。业内人士纷纷指出，很多企业已经推出了一套适应目前市场规律的营销新法，并且取得了不错的成绩。据悉，这四大营销方法包括：文化营销、细分市场、走进终端、加大网销力度。

“文化营销是陶瓷和卫浴行业的重要营销方法”，闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林如是说。陈进林认为，在新的形式下，企业要有不同形式的变化以适应市场的规律。据悉，3月7日闽龙陶瓷联合商家推出了闽龙文化节活动，不仅为市场带来了旺盛的人气，也帮助商家带来了超强的客流。据陈进林透露，3月份以来闽龙陶瓷的人流量均有明显的回升。

细分市场，也成为商家在竞争危机之下的不二选择。toto全国市场总监马小刚认为，以前很多企业看好一级市场，而现在toto将视产品的变化推出更多适合二三级市场的产品，对市场进行划分将更加有利于企业占领更多的销售份额。

同时，箭牌卫浴北京营销总经理李明表示，贴近终端市场也将成为企业的重要发展方向。箭牌以前没有想到要走进小区，疏远了和潜在消费者的距离。而在2009年，箭牌将打造更加方便消费者的销售体系，走进小区，打入终端市场。

“网络营销更应该得到商家的充分重视”，华耐立家总经理高雪峰认为，加大网络销售将成为陶瓷卫浴行业不能改变的趋势。广大消费者对高性价比产品的诉求让网络销售日渐火爆，任何企业都不会放弃这一销售战场带来的大量购买力。

结合目前商家推出的四大营销法则，资深专家丁卫东分析认为：危机中有“危”也有“机”，下半年市场的走向主要取决于三个条件。第一个条件是大环境，要看世界经济走势，这对中国的影响很大第二个就是房地产业，可以说开发商和消费者现在还处于僵持阶段第三个是看农村市场，这块市场具有广阔的空间，有着巨大的潜力。

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