B2B电子商务为转型企业“出谋划策”

【 www.FsTaoci.Com 】十一届全国人大代表杜波指出，“越是经济危机下，中国的企业越要学会求机遇，抓机遇。”今年4月15日，在外贸数据连续数月下挫、众多进出口企业笼罩在一片愁云惨雾之时，第105届广交会拉开了帷幕。本届广交会首次推出的促进内外贸结合的新举措，应对经济危机。

普遍认为，目前形势严峻，企业可以通过销售结构转型为突破口。然而，无论是全面转型还是转变为内外兼修型，企业实现掉头向内举措需要正确指引。

相信不少企业曾经有这样的想法：危机来临，各方面都尽量地做到开源节流，裁减人员、下调员工薪水，甚至压缩企业营销费用，以应对经济“寒冬”。而营销专家则认为，越是经济迷之时，就越能检验企业的抗震力，企业就越需要营销，尤其是有打算转型的出口企业。事实上，外贸与内销无论是形式、渠道等各方面的运作有着极大的区别，就例如，不少声誉不错、实力不错的出口企业可能在国内没什么名声。如何提高企业的美誉度，进一步推广企业形象以及如何快速打开国内市场，是转型企业希望得到解决的问题。

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近日完成升级计划的一呼百应一针见血地指出，危机下，企业最关心和最头疼的问题就是市场开拓和获取订单。尤其在如今，国家拉动内需的政策逐现成效，有打算转型内销的企业开始从熟悉的国外市场，到涉足国内市场。这需要一个渐进的过程，既需要政府的一些相关配套政策，更需要企业开动脑筋争取。

一度被炒作得沸沸扬扬的B2B电子商务，又一次被看作企业转型进行网络营销的不二法门。商务部副部长蒋耀平也指出，电子商务作为信息技术在商贸领域的具体应用，与传统产业的深度结合正在改变着企业生产经营的组织形态，也已成为企业加强资源整合和广泛开拓国内外市场的重要手段。

低价高效的B2B电子商务平台受到转型中小企业的青睐是理所当然的。以国内最早进入B2B+搜索领域的一呼百应为例，通过平台升级为“一呼百应专业产品导航”， 定位为：中小企业产品销售采购、供求信息导航平台，致力为国内4600多万中小企业开辟新的网上产品推广销售渠道。据悉，在其平台上，中小企业可以快速查询到产品供求商贸信息。此外有消息称，一呼百应产品导航为下一步的产业链的整合埋下铺垫：中小企业通过产业链上下游低成本高效率获取生产资源，打通顺畅的企业商品流通渠道。

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