让您赢在电子商务

2.B2B型电子商务：B2B型电子商务是一种企业对企业之间的商务运营模式。商业社会比拼的就是资讯，哪个企业获得的资讯最新、最快，这个企业就拥有了市场竞争最有效的手段。在互联网没有成熟之前，企业要想获得资讯靠的是实力，谁的实力大谁的资讯就会更全面，也就更具有竞争力。世界级的企业所获得的全球范围内的商业资讯是那些中小型企业所不敢也不能想象的。90年代中后期当B2B型的电子商务出现后，这种不对称的趋势得到了纠正，所有企业通过一个共享的电子平台，发出大量的供求信息，任何企业都能在同一时间里得到这些供求的资讯，而不是只有大企业才能得到。在中国最成功地B2B就是《阿里巴巴》。马云建立了这么一个平台后，企业与企业之间可以通过阿里巴巴互通有无。由于企业加入阿里巴巴是需要收年费的，所以阿里巴巴创建的当年就开始盈利。不过，个人是没有资格加入阿里巴巴的。

3.B2C型电子商务：这种企业对顾客的电子商务模式其实在国外是最早出现的一种电子商务，只不过做的一直不很成功。因为如果一个企业所生产的产品100%的通过在网上销售出去的话，所产生的购货量是远远不足的，不足以支撑起一个企业生存所需要的足够的利润。但是当B2C型的电子商务加进网络营销（直销）的模式以后，则从此救活了B2C型电子商务，我们叫它是——“E化” 的B2C电子商务。这方面在世界范围内做的最成功的是三家美国企业，分别是安达高公司（安利母公司）的捷星（QUIXTAR）、如新公司的大行星网络科技（BIGPLANET）以及美国富尔公司（FORMOR）。其他的公司不是太小就是实力不够。B2C电子商务在与这些消费可创造财富的营销模式结合的过程中不是一个脱离的环节，而是融入了整个公司运营的体系之中。在公司方面要建立起强大的数据库、稳定的生产能力.产品的研发能力（高性价比.高科技含量.全面性）以及人性的消费回馈奖励计划；在业务上，每一个合格的经销商（或者是消费商）可以在公司网站上完成推荐与自我消费的订单；在物流上，这些公司在国际上已经做到了“宅配”，任何人订购的产品由公司送到订购人的家里；资金流方面则早已不再使用现金，而是通过信用卡的形式由顾客本人在个人电脑上安全、快速的完成整个购货过程（无需到店铺）。B2C型的电子商务加入市场倍增原理的模式后，它所释放出的生产力是巨大的，通过一个简单的事实就可以证明：1996年成立的富尔公司，只通过短短的10年的时间，就已经发展到118个国家和地区。中国目前的市场才启动.

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