冠军联盟 优秀的商业模式是如何炼成的

【 www.FsTaoci.Com 】 日前，由欧派厨柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调六大品牌组成的冠军联盟，凭借无缝的异业对接，在营销、家居采购、媒体采购、推广和销售终端上构建一体化平台，被第五届（2009）最佳商业模式中国峰会授予 “2009年度最佳商业模式”大奖，并名列探花。

后金融危机时代的当下，中国市场的消费趋势发生变化，消费者产生购买行为显得更理性更慎重更注重品牌，尤其是第一品牌并且希望在第一品牌的一站式消费中得到优惠。冠军联盟应运而生，为消费大众带来价值最大化的模式得到了消费市场的广泛认可。六大品牌联手，分享品牌、渠道、市场方面的资源，是一种大胆创新的尝试，对企业而言，收到了品牌营销双双开花的良好效果。

模式是什么，说通俗一点就是方式。商业模式呢，再说通俗一点就是企业如何获取效益，求得发展的方式。就连很不起眼的士多店也有自己的商业模式。方式没有对错之分，模式自然也没有对错之分，但有优劣之分。优劣也是相对的，合适的起了大作用的模式自然是优秀，作用小甚至起了反作用的模式很好理解，就是劣。

目前，业界比较认可的优秀商业模式有以先进技术为支撑、以金融体系为支撑的ge模式以技术及其标准为运营核心模式的高通模式以品牌运营及渠道控制模式为特点的可口可乐模式以技术标准形成垄断模式为特点的微软模式以渠道强化与地产结合模式为特点的国美模式以成本控制与代工品牌相结合为特点的鸿海模式等等。

有资深商业模式专家分析，冠军联盟并不是单纯的营销联盟，而是价值联盟，各成员彼此间不存在直接的竞争，相反，具有很强的互补性和关联性，所有成员都更注重价值，通过渠道共享、资源互补等形成单个企业难以企及的庞大营销乃至价值资源。这种强强联合所衍生出的巨大叠加效应，成为了中国企业应对金融危机的有效法宝，具有重要的借鉴意义。

对于冠军联盟而言，优秀的商业模式核心是为顾客创造价值，让顾客享受到价值最大化。对于大多数中产阶层（冠军联盟的绝大多数目标客户群）而言，在消费过程中，平素非常关注各个消费品类的打折。他们的购买逻辑是：一是想买名牌，二是享受折扣。他们追求的性价比不仅仅是传统意义上的物美价廉，更需要的是高品质的心理享受过程。消费者新房装修，无疑联盟内各大品牌的产品是他们必须购买的。如果购买时选择在冠军联盟集中采购，就可以享受连环折扣，这是联盟中任一品牌单独促销都无法办到的，此外，一线品牌高品质的服务和体验自然也不是二三线品牌就能够轻易提供的。

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