金祥云瓷砖三四线市场推广策略全解析

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建材下乡实战攻略·到什么山头唱什么歌

中国建筑陶瓷行业在经历了改革开放三十余年的高速成长后，正面临着进一步细分市场的深度盘点。对于那些习惯了“攻城战”的建陶品牌而言，高打高就的一线市场正在金融危机的冲击下失去魅力。确立于2009年的金祥云瓷砖，自诞生伊始就面临着经济下行带来的发展压力。受困于上游资金和下游渠道的双重压力，经济高速增长塑造的一线成功品牌发展路径，变得更加难以复制。然而，就在这样的发展节点背后，大好的商机正浮出水面：在危机尚未完全展开之前，政府就以“扩大基础设施建设”和“激活农村市场”为底牌，启动了经济振兴的引擎，包括实现农村土地流转、取消农业税、加大农产品补贴等一系列的措施，都指向了有着足够战略回旋空间的三四线市场。

定位：找准正确的消费区间再谈其他

其实，大家都知道，广大的中小城镇集聚了相当于城市2.5倍的消费人群，在经济高速增长的过程中，他们的消费习惯已经告别了追求低廉品的时代。越来越多的城镇固定人口和越来越丰富的咨询通道提前教会了他们在消费中有所追求：追求潮流、风格，以及贴心的服务体验。金祥云品牌创立伊始的战略定位便基于此——打造建陶行业真正的区域强势品牌，而这，才是金祥云的财富之源：一条不需复制的开拓之路：一个明确的三四线市场定位，一批质优价美的针对性产品、一套专注于服务的专卖店系统。

不能否认，新品牌创立伊始，总会被行业先行者的成功榜样所影响，呈现出部分的相似性，毕竟，走成功者走过的路往往意味着更快捷地“上道”。但一味地跟随和模仿，就将注定新品牌难以成为底气十足的自主品牌。毕竟，再厉害的 “模仿秀”也取代不了正牌明星，“画虎不成反类犬”的笑话，已有足够多的企业体会过了。

俗话说：“到什么山头唱什么歌”，金祥云战略目标的实现需要物美价优的产品，也需要有针对性的推广策略支持。在许多大型建陶品牌被困“一线卖场围城”得不到解脱的情况下，前景广阔的三四线市场，也存在消费力分散、单笔成交金额低、消费观念谨慎，且各个细分市场联系松散等问题。与通过人海战术，大兵团高投入为主打攻略的一级市场推广模式不同，金祥云瓷砖以新品牌姿态异军突起，在充分调研的基础上，拟定了切实可行的推广策略。通过对华东、华中600多个县、市的调查，我们发现三四级市场的消费者在评价一个瓷砖品牌好坏时有以下主要标准：

1、砖体结实耐用，有份量。

2、性价比高，价格实惠。

3、色彩亮丽，铺贴便利。

4、包装漂亮、有档次。

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