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给吉盛伟邦老板的信:你拿什么和网络比? |
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日期:2010年3月5日 出处:联商网 作者:梁芷媚 整理:佛山瓷砖网 |
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【 www.FsTaoci.Com 】 零售为王? 还在几年前,我们的媒体、商界一直在喊“渠道为王”、“零售为王”,选址的原则是“地段、地段、还是地段”。 最近逛完一次吉盛伟邦(广州著名的家具大卖场)后,我觉得自己有责任出来写点东西颠覆这类说法。 木桶的故事 我喜欢逛装饰材料市场、家具市场。 春节前朋友夫妇陪我逛吉盛伟邦,太太看中了一个洗澡用的木桶,属于电影里美女用来诱惑男主角的那种,上面漂着几片玫瑰花瓣,非常香艳。 浪漫的太太便决定要打掉家里的浴缸,换成那个价格不菲的杉木木桶(800至3000元不等)。 对太太“三从四德”的朋友表示坚决服从,不过条件之一是先要回去搜搜淘宝,了解一下行情。 回去一搜,果然款式奇多,物美价廉(大部分300多元),而且还有“7天无理由退换货”,送货上门自是不在话下,于是不到半天功夫便下了订单。 结果是,淘宝的效率快得惊人,家里浴缸还没打掉,木桶便已送货上门了。 淘宝上搜索“洗澡 木桶 杉木”,款式奇多,价廉物美 给吉盛伟邦老板的信 这件看似再平常不过的购物事件却对我的震撼很大,要知道,我那对朋友不是什么“80、90后”,而是“50后”啊。我恨不得赶紧给吉盛伟邦的老板通风报信: 首先,不要再盲目扩张,占铺为王啦,你的消费者很没良心,他们到你店里只为参观考察,挑好了货品,选好了样式,甚至记下了品牌,然后就回家网购去了。 因为在你们店里购物实在太不划算了(光价格就比网上高好多)。当然,大家都能理解价格高不是你们的错,不是你们成心卖高价赚暴利,而是因为你们的成本实在太高了,光铺租、人工就不得了。然而,羊毛一定是出在羊身上的,所以,你们必须把高成本摊分到消费者身上。相比之下,网店的成本就少很多了,最大的可能是,你们的成本价已经是网店的售出价了。 另外,在你们店里购买实在太累太麻烦了,关键是先要听你的导购小姐忽悠半天。 谁知道她们的忽悠是真是假,是真为消费者着想,还是仅仅因为商家佣金提成高而昧着良心推销。 且不说价格,就是付款,取货都够麻烦的(当然,你们也有送货的服务,但非要买够多少金额才行)。 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 冠星陶瓷集团邀请资深专家开展营销人员培训活动 下一条:> 节后家装现“正月热” 武汉家装展即将拉开帷幕 > 节后家装人工费稍涨 返城零散工数量较少 > 瓷砖岩板化 陶瓷家居 特色瓷砖 陶瓷代理商 防静电瓷砖 |
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