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展会营销五点关键要素和准备工作

   日期:2010年4月4日        整理:佛山瓷砖网

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要想成为一个展会营销专家,以下五点很重要:

策划,成功与否的关键

据了解,企业以参加展会的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省40%以上,同时还大大缩短了促销时间。在欧美一些贸易大国,绝大多数企业都是从展会上获得大部分贸易机会和寻求合作伙伴的,同时也是参与国际市场竞争的最佳场所。展会营销在中国还没得到企业家的重视和发展,认为参展是件浪费时间的事,就算报名参展,也是草草了事,甚至抱着“去看一看”的思想。那么,企业如何充分的发挥展会的作用呢?

展会策划最简单的就是拟定一份详细的可行的参展方案,专业点则可以将创意、点子、花样联在一起。无论怎么理解,这个过程都必须完成如参展日程、样品准备、设备采购、资料印制、人员安排等等与展会有关的一切事务,细化到人,责任到人,一切量化数据化,并且执行下去,没有执行的策划是荒凉的。

展厅,展会营销的基石

目前国内标准展位是3×3米,方型,三面挡板,顶空。无论什么行业,这样的展位和设计都是不够的,除非你是来玩的。订购一个宽敞的展厅对营销显得很有必要,加上别出心裁的设计、独具特色的展品摆放将会为你吸引来客户无数。展厅的设计一定要符合大众的审美要求,方便参观,明亮简约,不要太复杂,更不能暗淡无光,除了某些特别的产品,千万别太另类以至于观者望而止步。

展厅要为企业服务,为营销服务,不要只是为了好看而一再强调外观花哨,连企业名称都不标明。考虑到参展企业多人数多,所以在展厅外立广告牌或者其他引人注目的招牌也不可忽视。

讲解,人际传播高于一切

展会营销可以说是人与人之间的营销,是口头传播与实体展示相结合的多渠道销售模式。我们知道,人总喜欢凑热闹,而现场讲解和操作演示总会吸引路人,点燃观者的好奇心,这为营销创造了一个难得的机会。客户一旦观看,说明他对你的东西有兴趣。销售圈里流传着这么一句话:“没有不购买的客户,只有不了解的客户”,所以让客户了解的你的产品是最首要的问题。

诚然,以现场操作和讲解的方式让客户了解比什么宣传力度都高。负责讲解和操作的人一定要熟练,并对各产品了如指掌,能回答客户提出的一切问题,千万别在营销过程中出现哑口无言的局面,这既让产品失去买家,也让自己尴尬。在参展之前,应加强锻炼,反复演示,将所有信息数据强记于心。

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