私抛厂业务员如何寻找经销商？

主要集中在浙江台州地区。陶瓷经销商如果代理一个品牌，必将临海市，温岭市，玉环，黄岩签入自己的辐射区域，然后在此区域内寻找二级代理商，加强终端销量。笔者也曾相识一位在台州洪家陶瓷市场做的不错的一位经销商朋友，有一次来佛山，大家聊起了私抛厂，他告诉我，他一直是做品牌的，下面的二级经销商也一直跟随他走品牌化路线，为此，自己还支持了装修费用以及样板，销量一直都很好。但是，有一次，一位私抛厂的业务人员来找他，他无动于衷，你猜那个业务人员怎么做的？他到我下面的经销商那里走了一圈！然后给我打了一个电话,让我去下面看看我经销商的店面。基本全部都上了私抛厂的样板。我不相信，第二天下去一趟，果真如此。这个钱与其让别人赚不如自己来赚,而且我对他们的支持力度会更加大。随即立刻决定代理。我微微的笑了一下！没有表态！我很佩服这位销售人员，釜底抽薪啊！全国类似台州的这类市场还有很多！相信大家也领悟到了其中的技巧。依次复制！

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笔者作为业内的从业者，通过自己的亲身经历和亲身感悟借助笔墨与各位业内同仁，特别是奋战在祖国大江南北，私抛战线的众多无名英雄作一次交流和探讨，不为别的，只想让大家少走一些弯路，多掌握一些方法。（ 常立峰）

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