卫浴电商“双十一”入账4亿元

电子商务或将是未来营销渠道的主力

据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到2011年6月，中国电子商务市场交易额达到2.95亿，同比增长31%。其中，b2b电子商务交易额达到2.6万亿，同比增长26.8%。整体保持稳定的发展态势。其实，卫浴行业“触电”是早已有先例，但由于当时候实体销售市场形势一片大好，电子商务模式未成气候，亦未被卫浴企业所重视。而近两年，受房地产调控、国外出口受阻等大环境的影响，不少卫浴企业纷纷把目光投向电子商务渠道，希望利用电子商务平台，扩大市场份额。比如，一直致力于做网络营销的心海伽蓝目前主要做淘宝商城，双十一期间，心海伽蓝也取得了126万的好成绩，而其他卫浴品牌如科勒、美标、箭牌、惠达等在此次双十一活动中的表现，无疑是给了其他卫浴品牌一剂“兴奋剂”。

此外，双十一的一个重大影响是消费者个购物观念及购物习惯发生了改变。11月11日当天，有2.13亿独立用户访问了淘宝，单日订单数达到了1.058亿，可以说，双十一已经对中国消费者的家居消费观念形成了不可逆转的改变，“网上买卫浴”从一种新鲜的体验方式一跃成为普遍的消费观。

然而双十一卫浴企业电商销售斩获佳绩的背后，却是传统的实体店即将承担的长期消费低迷。对此，浙江安华卫浴负责人表示，寒冬时期，双十一暴涨的销售业绩让厂家看到了曙光，然后背后却是严重透支的消费需求，销售渠道遭到挤压，大大小小的经销商实体店被迫接受紧接而来的漫长的销售淡季。

对于电子商务如何权衡与实体经销商的关系，业内人士表示国内电子商务领域，非标品垂直型电商将是行业未来发展的一个重要方向，卖非标家居必须是o2o模式，即“网上+实体经销商”相结合，才能有更长远的发展。也就意味着电子商务将在未来5年内更具颠覆性，线上线下互动的o2o模式会更加丰富，综合性销售将是发展方向，而九牧率先开启o2o模式成效如何也将在运行一段时间后给出答案。

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