网购成潮州陶瓷卫浴企业兵家必争之地

【 www.FsTaoci.Com 】网络购物这块蛋糕正在迅速扩大，网络营销也引起了潮州陶瓷卫浴企业的高度重视，它也将成为潮州陶瓷卫浴企业竞争的新战场。

根据调查，近两年来家电网络购物每年以300%在增长，既然家电在网络上如此畅销，那么陶瓷卫浴呢？作为网络的消费主体的80后，结婚买房装修迫在眉睫。对于这个热爱网络购物的群体，是否也可以去引导他们去网上买陶瓷卫浴产品呢？

对于陶瓷卫浴企业如何开展网络营销，以及陶瓷卫浴企业开展网络营销的市场情景。有关专家指出，家电网络购物每年在以300%在增长，而陶瓷卫浴行业的增长却只有15%，并且在2500亿元的交易额中所占份额不到一成，这说明陶瓷卫浴行业的网络营销还是一片空白，没有任何垄断性品牌，市场范围还很大。

另外，陶瓷卫浴行业传统销售模式成本太高，而网络营销成本低，对商家来说盈利更容易。事实上，网络营销已成为陶企出口的有效渠道。根据2009年9月1日的统计数据，在国外，美国科勒的网站日流量已达到24600人次，其中22.4%为本土之外的浏览者。在国内，深圳一家外贸公司的日流量可达到660人次，其中99%为国外浏览者。

尽管如此，潮州陶瓷卫浴企业的网络营销发展仍处于初级阶段。国内大多数外贸网站与国外差距甚大，即便是业内知名的潮州陶瓷卫浴企业也仍然很不专业。对于目前潮州的陶瓷卫浴企业为什么大多没有充分利用起网络营销这一有效渠道，首先，外贸网络营销是一门新兴的实践性很强的交叉学科。包括如何策划一个可以带来订单的外贸网站，如何选择与利用外贸b2b平台，如何充分利用邮件营销、博客营销、外贸ebay平台、搜索引擎营销等开发海外市场等方面，而目前的陶瓷卫浴卫浴企业大多数人没有接受过系统的培训。此外，对外贸网络营销的认识有限，没有意识到外贸网络营销是开发海外市场成本最低、效果最好的一种方式，进而投入的资金与人力不足，也不具备外贸网络整合营销策略的制定与执行能力。

再者，外贸网络营销成功案例较少，虽然已有一些陶瓷企业取得了较大的成功，但宣传较少，进行案例研究的更少。或许需要有一两个有影响力的企业在这方面取得巨大成功，并广为宣传，其它企业才会纷纷效仿。

其实有不少外贸人员也意识到网络营销的前景，在网络营销提供商的鼓动下，也进行了尝试。但由于欠缺系统的规划以及选择与评估机制，开展的网络营销大多效果不佳，投入产出比不高，因而最后只能放弃这一渠道。不过，少部分潮州陶瓷卫浴企业在网络营销方面取得成功的事实，说明网络营销已成为陶企竞争的新战场。较早掌握并有效运用的企业将会在网络经济时代中取胜，而当大多数企业已经有效开展时，跟风的企业往往将会付出更大的成本，取得的成效也将趋于下降，这几乎是每一种新渠道的共同特点。

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