家居“冠军联盟”会成为“冠军无能”吗？

“冠军联盟”品牌之间由于向泛家居行业的多元化发展也会导致品牌之间合作的不畅。大家都知道，欧派与大自然都在做泛家居的品牌，向相关多元化发展，欧派橱柜有衣柜、木门、壁纸、卫浴，大自然地板有了橱柜、衣柜、壁纸、木门等。这时候，锅勺碰锅沿就显得不可避免了。联盟内的品牌都有自己的小九九，都不愿给别人做嫁衣裳，联盟的矛盾就不可避免了。

冠军联盟的合作形式无非是品牌之间的联合促销，联合让利，更深层次的合作，由于笔者上述所说的“囚徒困境”，是非常困难的。2012年的冠军联盟超级团购中国行，就是把在2012年全国各地上演的“砍价会”“团购会”，做了一个大号的翻版而已。至于有些人担心，长期的利用低价促销，会伤及一线大品牌，把“价值联盟”做成了纯粹的“价格联盟”，并养成顾客的非特价、非促销不买的消费惯性，是不无道理的。

至于冠军联盟的三个创始品牌退出，为何又有五个品牌蜂拥而至。还是慕思品牌说了句大实话：“在冠军联盟促销过程中，慕思能卖出多少产品其实并不重要，重要的是冠军联盟已经推动了慕思品牌的建设”。明白了吧，大家都是冲着这个“冠军”名头来的。一是让自己能成为“冠军”，二是还能多少拉动终端的销量，这个比光单纯打广告超值多了。

笔者此文，不是为了唱衰“冠军联盟”，只是在深度探索联盟的利弊。凡是存在的就是合理的，至于它是个阶段性的产物还是长期的存在，还是让时间来证明吧。（作者/韩锋）

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