“1111要数字，1212要故事” 淘宝从平台抽身为生态链探路

4月份，长达三天的淘宝封闭会议，内部谈论最多的则是马云提出的“双百万”战略如何实现?而与之相矛盾的则是，在这些双百万数字的背后，呈现一个危险的现状：巨大的交易额背后，淘宝卖家被淘宝规则束缚，只能按照冲销量的规则去做，而这显然与淘宝的原动力相冲突。

这种意识在接下来6月份的 “淘宝三板斧”培训会上表现得更加明显。据当时参与培训的人员透露，40多名中高层三天三夜只睡了10来个小时，分为3个小组讨论，结论是淘宝应该慢慢往后退，慢慢给卖家放权自由，让卖家做想做的事情。

控制卖家还是卖家自主

“淘宝要发生变化，而这种变化是与以往完全不同的。”淘宝网市场总监夏济对《每日经济新闻》记者表示，虽然方向定了，但是真正的路走起来却不易。

据《每日经济新闻》记者了解，从8月底开始，淘宝内部一共考虑10多个版本的“1212”方案，而这些却全部被淘宝总裁三丰否决。

作为方案操作者的夏济分析，真正被否决的原因在于，此前的方案中，大多依然是传统做法的不同包装，没有摆脱淘宝现有模式的束缚。

事实上，不论此前的“双十一”还是“双十二”，在历次的阿里系价格促销战中，游戏规则都是由天猫或者淘宝来制定，而参与者均为头部卖家，参与卖家需要按照淘宝的规则筛选，kpi依然是考核的标准。但是，淘宝这次想要的是彻底的不一样，用三丰的话来说，“1212没有任何数字指标。”

swons站长刘伟认为，在淘宝巨大的集市里，虽然标签了各种类目，但是，用户要寻找到自己喜欢的风格的产品，时间成本依然很大，也就是说，目前的淘宝排序方式依然不够精准化。

《每日经济新闻》记者注意到，淘宝显然已经意识到了上述问题。淘宝网开始转换其主导者的身份，将更多自主权交还给卖家，“招商”的概念被升级成了“报名”。

这样做的结果是，参与活动的九成为心级和钻级的中小卖家。一位不愿意透露姓名的卖家对《每日经济新闻》记者表示，此次活动没有门槛，淘宝以前要划线，要根据销量、dsr评分、报名、小二审核等才能参与活动，活动的基本判定就是能不能卖。而此次，根据最新的规则，每一个没有违规的卖家都有机会参加到活动中，即使是钻级卖家，甚至是没有销量记录的，只要有用户喜欢就可以参加活动。

一个细微的细节在于，淘宝原本拟定的活动规则在11月20日当天需要对外公布，但是却被三丰临时叫停，原因在于，原来的活动规则还是有排序，有淘宝分流量。这被三丰认定为还是淘宝在定规则，而“1212”应该是淘宝从控制卖家到让卖家自主的第一步。

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【链接】 中国电商 ,天猫双十一 ,

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