细数2012家居业的创意营销 雪中取暖求生存

而红星美凯龙发起的“爱家日”活动也日渐深入人心，不仅以此为题材投拍了微电影《时间门》，更是与湖南卫视脱口秀节目《天天向上》合作，播出“爱家日”特辑，邀请明星夫妻档畅谈家居生活中的酸甜苦辣。在传承“用时间爱家”理念的同时，也将红星美凯龙的人文形象打入人心。这一张“情感牌”打得一个漂亮。

编辑点评：电商的优势是产品价格低廉，实体卖场受到了一定冲击，若跟电商拼价格总处于劣势，但拼情感营销，拥有稳定客户群的实体卖场基础足够扎实。红星美凯龙的战略营销，亮点不少。

3.推保障房套餐 因地制宜顺应社会趋势

2012年，北京保障房建设任务有10万套，且在未来五年内，国家预计将建设3600万套保障房。保障房大量入市，为家居建材市场带来了新的商机。10月12日，由北京市商务委员会发起的保障房幸福暖房行动正式启动。活动期间，居然之家、蓝景丽家、百安居等参与家居建材企业还根据自身特点和优势，制定了独立的促销计划。其中集美家居四店联合出动，多个商家针对小户型家装推出了以板式为主的性价比最高的保障房套餐，套餐包含卧室、客厅、餐厅在内的十多件家具，让老百姓可以一万元装出一个家。

编辑点评：此举可谓顺应社会发展趋势，因地制宜，也是一大亮点。

4.线上线下结同盟 电商实体店落地

电商渠道虽然受到追捧，但不可否认的是，它具有一定的限制性。家居产品因为形态和售后的特殊性，导致了它在走向电商渠道的道路上要备受考验。所以，线上产品线下体验相结合的模式诞生了。“集美.新浪.家居电商体验馆”于2012年5月18日正式开业，进入实质运营阶段。这样就解决了家居电商中存在的材质感官、尺寸订购、售后维修、现场体验感等与快速消费品电商不同的特殊性问题，为顾客提供了一个更放心的购物环境。消费者在网上查询产品后，还可以到集美实体店内现场感受。

而面积达5万平方米的天猫爱蜂潮家居体验馆也在2012年7月14日开业。此体验馆结合了天猫的网购优势，城外诚的购物环境和爱蜂潮的平台特性，可以说是一个勇敢的试水行为。

编辑点评：或许电商体验馆的经营模式还不够成熟，管理运营团队尚处于摸索阶段，但是不可忽视的是，家居行业已经不仅仅局限在传统的营销思路里，企业的大胆尝试和先者决心都值得敬重。

5.家具尝试以旧换新 从消费者利益出发

作为2012年家具行业的大事件，刚刚在2012年11月31日结束的“家具以旧换新”活动不得不提。2011开始，京城的家居卖场已经开始自主实施，到今年国家颁布政策统一实行，轰轰烈烈的家具以旧换新活动似乎并没有落幕。数据显示，25天内，试点企业共销售以旧换新家具超过2万件，完成以旧换新销售金额1.5亿元，销售额占卖场同类家具总销售额的26.3%。仅最后一周，以旧换新销量就超过7000件，销售金额达4600万元。尽管目前家具以旧换新暂无延期计划，但包括集美家居、红星美凯龙、城外诚家居广场、居然之家和蓝景丽家试点商家纷纷主动“续约”，继续支付5%的补贴款。

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【链接】 集美家居 ,

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