淡季如何引导经销商发展？

要想将所有的经销商从个体运作模式转变为企业运作模式，很显然，任何厂家都没有如此雄厚的人力、物力和财力，只能是先集中精力打造样板，然后分区域召开全国巡讲会，宣传并推动更多的经销商加入企业化运作模式的改造中。

联合经销商发起进攻

接下来，厂家可以联合经销商发动进攻，抢占市场。市场疲软，不少厂家消极退缩，控制投入。这时，实力相对雄厚的厂家可以选择一些优势市场，联合经销商开展宣传促销活动，快速提高品牌知名度，从而扩大自己的市场份额。

启动经销商储备体系

当然，并不是所有的经销商都会积极响应厂家的号召，也不是所有的经销商都具备长期合作的价值，所以卫浴厂家在开发全新厂商合作模式的同时，最好也启动储备经销商体系。如果某些经销商实在缺乏实力且坚持原有的个体运作模式，厂家可以考虑将这类经销商淘汰掉，因为其保留下来的价值不大，且会将消极情绪传递给其他经销商。

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