何家劲来佛山了！后展会时期企业营销面面观

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后展会时期的企业营销

□ 何家劲来佛山了！

10月22号，佛山本地几大热门的建材行业展览会已于全部落下帷幕。10月27日下午，中国陶瓷城北门广场却人声鼎沸，热闹异常。原来，何家劲来佛山了。

提起何家劲，可能部分人不熟悉，但相当多的80后和90后，却对这个名字耳熟能详。何家劲是香港歌手、著名演员，曾出演出过《窃听风云2》《财神客栈》《风云ii》等电影和《中华英雄》《少年张三丰》《书剑恩仇录》《马永贞》《包青天》等几十部电视剧。何家劲，让人印象最深刻的莫过于他所饰演的展昭一角。93版电视剧《包青天》曾轰动华人地区，剧中何家劲饰演的展昭一身红色官服威武大气，带红丝带的帽子更是设计得让人过目不忘，再配上何家劲俊朗正气的外形，使得展护卫形象深入人心。“展昭”也几乎成为了何家劲的代名词。因为市场反响热烈，何家劲又先后在2009年《包青天之七侠五义》，2010年《包青天之碧血丹心》， 2011年《包青天之开封奇案》等几部包青天系列电视剧中出演展昭，收视率和市场反应都颇有口碑。那么何家劲为什么到佛山来了呢？笔者定睛一看人群中央的大幅宣传喷画，上写“品牌联盟明星总裁签售会”，原来何家劲是来佛山帮助几家品牌企业搞促销推广的。

在现场散发的活动内容介绍上，笔者看到，这次品牌联盟活动，主要集结了八家品牌企业，涉及到的产品包括瓷砖、卫浴、衣柜、壁纸、床上用品、地板、窗帘配饰、厨房用品等几乎全套的一站式的居家装饰和装修用品、材料。

□ 后展会时期企业营销面面观

众所周知，2012年全球经济大环境仍处于后金融危机时期，金融市场一再探底，各行业生产成本不断增加，国内房地产业调控政策一再收紧，加工制造企业特别是建材生产行业，内外受阻、拓展乏力，导致国外市场萎缩，国内市场有限，经营上愈发陷入困境。2012年可谓是建材行业最为困难的一年，从上半年到下半年，寒意遍布，让很多中小企业一筹莫展，也让不少大型建材加工企业放慢了前行的步伐，停下来整顿和检修曾经高速运转的企业机器。但与之相随的是，2012年，也是行业内终端市场促销活动推陈出新的一年，近乎无节不促、无促不销，即使是11月11日这样的网络时代带有戏谑味的非传统节日各大品牌也毫不放过，在某电商平台单日拿下一百多亿的销售大潮中分了一杯羹。除了b2c电商平台促销、微博促销、b2b网站推广促销和搜索引擎宣传等网络手段外，线下的终端营销活动，更是建材企业营销策划见真招、抢夺国内市场份额的主要手段。

企业在线下的终端活动目的大概有几个，一是新品发布，二是品牌推广，三是促进销售，四是渠道拓展，五是战略升级。有一定规模和实力的行业内企业，遇到新品集中推出时，都会召开专门的媒体和行业发布会，集中展示新产品新技术的亮点，以快速切入市场终端，吸引客户和采购商。品牌推广，则是与终端促销相伴相生的作用，渠道广泛和实力雄厚的大型企业，单纯为了品牌推广或新品牌面市，就可以策划专项活动，而更多的中小企业则更倾向于有实用价值和即时效果的活动，将品牌效应用为伴生品来看待。销售是企业的产品和服务实现价值、带来利润、保证企业生存和发展的必要条件，因此以向最终客户销售产品为目的终端促销活动最为常见。还有一部分活动，企业的参与只是为了布局网络和拓展渠道，这包括对线上和线下渠道的双重拓展，渠道代理商或渠道平台数量的增加，在行业内往往直接影响着企业在全国甚至全球的终端销售业绩。因为企业经营和发展战略升级而策划的专项活动，在企业线下的终端促销活动中只是一少部分，通常发起者为知名度高、资质齐全、规模较大、实力雄厚的大型建材企业，活动涉及的内容也由产品、服务、销售等上升到了战略升级的层面，如品牌战略调整、经营战略调整、技术战略创新、服务战略调整、人力资源战略调整等等。

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