家纺电子商务对原有的实体店经营模式产生巨大冲击

微商场“苏宁+沃尔玛”模式

相对于单一品牌的局限性，多品牌经营似乎更具有竞争优势。

继今年6月位于南京太平商场六层的“绿巢”全国首家专业家纺类卖场开业后，11月16日，落户南京马台街bhg百货的第二家绿巢家纺卖场也正式营业。作为“微商场”销售模式的尝试者，绿巢采用了“苏宁+沃尔玛”的模式，打破了家纺终端以专卖店、直营店、店中店等为主的局面。

南京绿巢家纺有限公司总经理是云清说：“源头直接拿货及全球采购的优势，让绿巢的价格远低于市场上同类产品的价格。”据介绍，绿巢坚持“苏宁+沃尔玛”的经营理念，所有品牌买断经营，销售人员都是自有员工，消费者有自由选择空间。绿巢专业家纺类卖场内的所有品牌产品直接从源头拿货，省去了中间环节，同时还去除了商场的扣点环节，让利消费者，价格比其他商场同类商品低10%~30%。

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业内人士称，在家纺渠道终端，“跑马圈地”式的粗放型增长方式正在转变，以绿巢为代表的专业综合性家纺卖场的出现，将成为家纺行业新的增长引擎，带来家纺零售终端渠道新变革。在是云清的眼中，未来，绿巢专业家纺类卖场将打造成家纺界的航母。“买电器，消费者会去苏宁，未来，买家纺，消费者就会来绿巢。”是云清说。

其实，采用家纺卖场的模式经营终端，绿巢并不是第一个。刘拓说：“早在之前，就有羽丝蓝梦生活馆、花样汇家纺城等进行了尝试。这种终端销售模式之所以能够被不断复制，主要是因为其具有面积大、品牌种类多、集客能力强等优势。但相对来说，这种终端模式的渠道运营成本较大，资金占用量比较高，而且需要较强的管理水平。”

记者手记：随着消费方式的转变以及渠道变革的压力，专业综合性家纺卖场必将成为未来终端销售的重要渠道，单一品牌专卖店的竞争力将逐渐减弱。

近几年，电子商务之所以能够迅猛发展，主要是因为它能为消费者提供方便快捷、多样齐全的购物体验，只要轻松点击鼠标，就有上万种产品可供选择。而专业综合性家纺卖场的销售模式，正是将这种“不可碰触”的购物体验，以真实的形式展现在消费者面前，让他们既能拥有多种选择，也能切身感受到产品的质感。目前，这种渠道模式尚处于起步阶段，不过可以肯定的是，如果有实力的经销商能够控制渠道，则必将带来渠道的优化和整合，为家纺销售渠道建设开辟新的途径。

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