经销商如何应对保障房？

【 www.FsTaoci.Com 】“十二五”规划提出，未来五年，我国将建设3600万套保障房，使全国保障性住房覆盖率达到20%左右。据了解，素有“重庆南大门”之称的綦江，为响应“十二五”规划，2012年，将在去年的基础上，继续加大对住房保障工作的推进力度，让住房问题不再成为老大难问题。

保障房建设力度的加大，除了享受此政策的老百姓获益外，建材家居行业无疑是最大的受益者。那么，在当今通货膨胀加剧、cpi持续上升、接二连三的楼市新政、货币政策的收紧等大趋势下，綦江县建材家居行业作为消费型行业，经销商们应该怎样铺设面前这条“经销之道”呢?笔者通过走访各经销商、各建材家居店，总结了以下几点供大家参考。

洞悉市场

首先，要关注国家、政府的相关政策，仔细分析相关政策动向对行业的影响。就以保障房为例，“加大保障房建设”的决策对建材行业的影响是巨大的，但是同时也要考虑保障房的定义。所谓保障房是指政府在对中低收入家庭实行分类保障过程中所提供的限定供应对象、建设标准、销售价格或租金标准，具有社会保障性质的住房。这种住房既是政府性质，同时又是针对中低收入家庭的限制性住房。考虑到中低收入家庭的经济状况，保障性住房都是以安全性和实用性为主。

其次，还要把握行业动向。如果经销商信息更新慢，就会导致思想观念脱轨，跟不上行业的步伐。21世纪是信息社会，信息是经销决策的重要依据。经销商可以通过各种媒体渠道掌握行业信息，洞悉行业市场，而网络作为新新媒体，具有不可忽视的作用。当然，区域信息更是少不了的。

经销商们都应积极加入所在地组织的行业协会，在协会中互相交流、学习，彼此就可以发现很多问题，对自身、对他人都是一个提升。有这样一个圈子的存在，大家就会发现信息传播的速度之快，就连网络都无法比拟。因此，不管经营规模大小，经销商自身都应该乘上信息这艘大船将自己送到成功的彼岸。

王牌服务

在当今社会，竞争日益激烈，除去产品质量自身的问题外，完善的服务至关重要。同样代理的是一线品牌，质量也相差无几，功能也差不多，为什么有的品牌销售得非常好呢?归根结底优异的服务是一张王牌，是可以决定一家经销商生死的“大王”。但是现今，很多二三线市场的从业人员知识层次普遍较低，服务意识较差，有些时候就会影响企业的信誉和形象。作为企业要加强对经销商优秀服务理念的灌输，同时经销商也要灌输给其从业人员，强化“上帝”意识，让市场从业人员深刻地认识到店面的利润、他们的工资、奖金、福利等都离不开“上帝”，只有让“上帝”满意了，他们才会得到更好的回报。当然，这个回报不是一句空话，企业及经销商一定要将其实现。

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