电商已成为家居建材行业无法回避的必经之路

不难看出，相对于家具来说，包括涂料在内的五金建材更容易让消费者进行网上选购，反而对家具的不能眼见为实抱有诸多顾忌。

对于居然之家这样的大型传统渠道卖场，为什么只在天猫卖涂料呢?记者联系到了其相关负责人，却得到了一个更重要的消息，天猫设立的仅是居然之家旗下丽屋品牌，居然之家将于11月11日，揭幕自己的网上商城——居然在线，这才是居然之家进军电商迈出的真正一步。据了解，居然在线以中高端为经营定位，以o2o模式为切入点，启动后将成为家居建材行业b2b2c平台垂直类网上商城。

由此可见，除了传统家居企业外，越来越多的线下卖场开始试水电商，未来也将掀起一场你争我夺的暗战。

纯电商平台竭力扩张“接地气”

然而另一个现象是：相比传统卖场抢着往线上冲，美乐乐家具网、齐家网、尚品宅配等垂直电商企业却拼死往线下跑，进一步加速线下体验店的扩张。

这种本就以电商起家的线上建材商城又是怎样的模式呢?记者想起了同事小张家装修时，正是通过齐家网进行的采购。

据小张介绍，他也是无意间看到的齐家网，没想到刚进入网站页面，便被各式各样的团购信息吸引了。他当时准备买地漏、橱柜以及浴室的相关设施，查到了相关产品信息与团购信息后，小张于约定的团购时间到达现场进行选购商品。“折扣力度很大，这样的团购大概一个月举办一次，现场的人也很多。”

其实，不难发现，齐家网的主要模式以线上召集、线下体验和销售为主的o2o模式，很好地吸引了像小张这样喜欢网购又讲究实惠的年轻人。

当然，如果想更快得到自己心仪的产品，也可在齐家网上直接在线支付。每个产品下面都有两个选项：在线支付和我要团购。团购价通常比在线支付的价格要低一些，但需要等时间。这样的模式比较灵活机动，消费者可以根据自己的需求作出选择。

不同于齐家网的线下团购会，美乐乐家居网更注重线下体验店的设立。其通过将主要资源投资在销售环节，以线上流量与线下体验店同步扩张的方式，将生产借助宜家的供应链管理体系进行集中采购、降低成本。

从2012年4月第一家体验店在成都开张到今年7月，美乐乐线下平台家居体验馆的全国总数已经超过200家，且扩张速度不断加快，短短半年多的时间就开了67家线下体验馆，以线下体验馆作为线上线下融合的基地。以北京为例，美乐乐设立了12家线下体验馆，涵盖了北京东南西北各个区域，其覆盖面之广，可让消费者就近体验产品。

纯电商的建材家居商城看似比传统渠道商的在线商城红火，但也面临着更“烧钱”的问题。美乐乐家具网ceo高扬曾对外表示，美乐乐经过了4年的发展，目前也只是扩大了市场份额，要想真正的盈利还需要好几年的发展时间。“现在美乐乐月收入一亿元左右，要等到一年做到几十亿元或上百亿元，盈利才有可能。”

在线上商城看似风平浪静的背后，线下却也在暗中较劲。

线上线下互融的o2o能否独当一面?

线上下不来，线下上不去，这或许是目前建材行业进军电商的尴尬局面。但反过来问，线上的一定要下来，线下的一定要上去吗?

其实，要回答这个问题，使涉及到建材产品的特殊性原因。

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