2014电商将成大势 卫浴企业奋勇前行

【 www.FsTaoci.Com 】2013，在中国卫浴业外贸受阻的情况下，越来越多的卫浴企业开始致力于国内市场的开拓。但同时，数量巨大的产品由外贸转向内销，也给国内的传统渠道带来了极大的压力。在传统渠道和实体市场份额趋于饱满的情况下，再加上近年来以天猫为首的电商平台业绩迅猛上涨，越来越多的卫浴企业开始将目光投向了潜力无限的电商渠道。

据不完全统计：参与2013年天猫商城“双十一”购物狂欢节的卫浴品牌有206个。其中，在卫浴热销品牌榜单上，九牧以7363万元的成交金额雄踞榜首的位置，并且在成交商品数与人数均位列第一。在2012年的“双十一”中，超过千万的品牌仅九牧1家。而在2013年的“双十一”中，卫浴业销售超过千万的卫浴品牌却增至7家。卫浴电商如此令人“惊掉下巴”的增长率，不得不让众多行业人士为之侧目。

关键词：卫浴电商——电商虽为大势，利益纷争不可小觑

在2013年，卫浴电商虽然大放异彩，但同时，随着卫浴企业对于电商渠道探索的深入，越来越多的潜在问题也开始相继暴露出来。

10月初，天猫商城声势浩大的“双十一”预热宣传全面展开，而这其中最吸引家居人士关注的，莫过于天猫对于家居类产品的o2o战略部署。

10月29日，家居巨头红星美凯龙董事长车建新却发出了三大禁令，严禁红星美凯龙线下卖场推广天猫双十一促销活动。11月4日，19家大型家居卖场联合签署的《中国家具协会市场委员会关于规范电子商务工作的意见》正式公布。

显然，这样的正面冲突不可能事出无因，众多传统家居卖场会有如此强烈的抵触，不得不让卫浴行业人士开始探索，卫浴电商究竟还欠缺什么?

深究其原因，关键还在于市场和利益的纷争。由现今卫浴电商所表现的规模和潜力来看，其发展大势不可置否。但同时，电商销售业绩的提升，必然使得传统渠道的市场受到冲击，导致卖场以及其它模式的实体店潜在消费人群减少。这其中产生利益矛盾，就是线上线下渠道战役的引火点。由此可见，如何去平衡两种渠道之间的利益，就是卫浴行业所亟需解决的关键问题。

关键词：渠道结合——渠道之间优势互补，自营平台打破僵局

2013年关于“双十一”的渠道战，虽然最终以天猫商城的妥协而告终，但就众多卫浴企业在“双十一”期间的惊人成绩来看，电商渠道的妥协显然不能代表它就此失败。

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