建材家居品牌联盟的五化式经营

1)树立“品牌联合”的经营理念，选取同档次、同层次、同理念的品牌共同参与运作，“门当户对、联合致胜”;2)开展“统筹式品牌传播”，开展品牌联盟的最直接目标是促进销售，提升销量是最直接的目标，而各品牌统一对外、步伐一一致的、品牌化的传播就极为必要了，以品牌化传播赢得消费者信赖，以联合式推进实现大突破。

2、趋优式发展

“品牌联盟”必竟是一个组织，不是一个松散的联邦，组织快速发展需要有一些核心企业、核心品牌来引领，树立标杆、推举引领者、革新组织运作就成为“家居品牌联盟”发展的重要举措。

1)树立标杆，此类标杆须是行业内知名企业、区域内知名企业、新兴快速成长类企业、传统文化型企业等，具有高区域影响力、高行业影响力、高品牌号召力，其品牌、产品、渠道、终端、理念、文化等均有过人之处，优中选优、强中选强，“树标杆”旨在为组织选取标杆品牌，树立组织楷模，推动“协同式发展”;2)推举引领者，适合做标杆的企业未必适合做引领者，标杆者要求的是实力，而引领者不但要有强大的实力，更要有新锐的经营理念、前瞻行业发展的大局观等，好的引领者可以极大推进“品牌联盟”的发展;3)革新组织运作，对不适合、不参与、反对的组织成员及时淘汰重组，对不主动、反应慢的组织成员要积极引导，以新带老，以快带慢，互帮互助方可大成。

二化：经营规范化

1、规范建制

“冠军联盟”是家居品牌联盟的高级组织形式，也是家居品牌联盟运作的典范之一，其最大的特色在于“正规化、规范化、建制式运作”，其具备“独立法人资格”，拥有经得起考验的商业模式，而“组织化”是其快速成长的关键举措之一。品牌联盟要想持续发展，快速成长，同样需要推进“规范化运作”，完善建制、规范运作。

1)联盟运作主体相对稳定，无论品牌联盟的发起者是家居代理商，是家居企业，还是第三方投资机构，其投资主体、经营主体需要保持相对的稳定，这样才能保证政策的相对稳定，联盟运作才能有规范的空间;2)推进规范化联盟组织运作，制订相对清晰的家居品类整合战略、年度促销活动计划、品牌吸纳计划等，明确相应的部门划分、岗位定责、流程界定、人员绩效、薪酬机制、激励法则等，使部门各司其责、各得其位、各适其才，规范化方能带来联盟组织的高效运作。

2、分层次运作

品牌联盟规模各有不同，有几家企业组建的，也有“多家一线品牌+大量二线品牌”组成的，联盟成员实力不同、规模不同，其运作水平也会有所差别;为推进组织的高效运作，家居品牌联盟组织有必要分层次推进，区分出核心层、中间层和外围层差别化操作。

1)大力扶植核心层家居企业，发挥其辐射带动作用，以一线品牌的战略新品带路，推出产品购买套餐、促销活动套餐等，将家居产品的高效组合发挥至最大价值;2)持续巩固中间层家居企业，输出先进的品牌管理模式、渠道管理方法、营销推广技巧、终端提升妙法，提升其市场运作实力，优化中间层企业利润产出;3)示范带动外围层家居企业，以一线品牌的明显产品带动，以形象类终端带动，以战斗力强的导购带动，以一线品牌带二线品牌，联盟成员组合式出击。

三化：成员协同化

1、分组式运作

品牌联盟是多个品牌企业“集合运作”的结果，多品牌参与、多品牌运作是“家居品牌联盟”的典型特色，更是其需要重点关注、着力调节的关键所在。要想保持“品牌联盟”的持续活力，需要“品牌联盟组织”根据各家居品牌的不同定位、不同档次、不同明星品类、不同合作动机等区别对待，优化分级，既发挥组织的协同作用，又充分发挥优秀品牌的核心优势。

1)以“家居消费需求”来引领品牌区隔，可对现有的品牌联盟组织进行品牌界定、产品界定、消费人群界定，相近、相似、雷同的家居品牌可视为“家居品牌组”，在“家居品牌联盟组织”内划分若干“家居品牌组”，分组引导其参与相应的组织活动;2)推进“家居品牌组”有效组合，提供有效的“整体家居解决方案”，强化各品牌间的高效协同。

2、多成员协同

“家居品牌联盟”的最大优势在于品牌的多样性和人群的多元化，品牌的多样性提供了更多的可供选择的产品、可供甄别的品牌内涵、可供选购的便利终端，而人群的多元化使联盟各品牌可以寻找各自定位、有效协同，多成员带来的“多品牌协同”可以极大促进“品牌联盟”的快速发展。

1)成员理念协同，对品牌定位相当、经营理念相仿、开发理念相同的品牌进行有机组合，确保理念的执行落地;2)品牌体验协同，品牌定位不同，品牌风格自然有所不同，消费者需求是多样的，多品牌的有效协同使消费者的体验得到了极大化满足，此处终端不爽可换彼处，彼处终端不好可到它处，消费者选择范围更广泛、可选终端体验更多样，成功交易机率无疑大大增加。

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