家居建材行业四种最受捧的营销模式

【 www.FsTaoci.Com 】近几年，家居建材行业获得了极大的发展，其营销模式也随之发生了快速的转变。在市场竞争越来越大的现实下，以前那种仅靠普通专卖店进行简单销售的时代早已过去，取而代之的是全新的营销理念。根据记者对大量行业人士所进行的采访，下面将以欧佩克名门、宜家家居等品牌为例，对四种备受热捧的成功营销模式进行分析、解读。

体验式营销

不难发现，随着以产品及服务为主的实景体验销售模式开始在各行各业中大行其道，体验营销如今成为了商家获得竞争优势的得力新型武器，风靡国内外。像星巴克，就是其中常常被营销专家引用、分享的经典案例。而在建材行业，其实也有成功的体验营销案例的，如欧佩克名门。

众所周知，普通的门窗专卖店，仅是单纯地进行产品展示，除了耗费顾客的精力和时间，最终的实际搭配效果也容易与当初挑选时想象中的安装效果不符。而欧佩克名门则独树一帜，在铝门行业中凭借首创铝门体验馆这一营销新方式，能让消费者通过亲自体验的方式进行产品的选购，从而获得了良好的市场销量与社会评价。

据了解，欧佩克名门利用自身家居集团化生产规模的优势，将铝合金门、生态门销售与柜体陈列相结合，打造一体化体验式经营模式。其体验馆提供给消费者的是全立面的家居空间体验，能让顾客有回到家的感觉，从而增强沟通，促进销售。同时，消费者除了在现实中的体验馆进行体验外，还能直接实现在网站上的模拟体验馆中进行产品的挑选和搭配设计。这一形式，不仅能让顾客在亲身体验中感受安装、搭配效果，避免选错款式和风格，还能让消费者获得亲自设计的满足感以及提高成交速度。

众所周知，采购建材是一件耗时费力的苦事。如果商家能为消费者多提供一些选购的便利，可能会比诱人的折扣更有吸引力。而作为铝门体验馆的开创者，欧佩克名门成功把体验式营销进行了实践，正是做到了从消费者出发，实现了服务创新。也正由于欧佩克名门获得了众多消费者的认可，销量持续高企，因而一度引发经销商的加盟狂潮，投资热浪不断升温。

文化营销

文化营销，强调的是企业理念、宗旨、价值观、企业环境、品牌个性等文化元素。其核心是理解人、以人为本，关注人的社会性。一直以来，文化营销被许多企业重要，得到了很好的应用。而在建材行业，做得比较成功的，科勒卫浴是其中之一。

“炊烟袅袅的时候，生活从厨房开始”，“水从这里流过，一起流过的还有时间”，这些，都是科勒的广告词，无处不体现着艺术文化气息，且深入人心。其实，科勒作为一个拥有130多年历史的美国卫浴品牌，一直以来对企业文化内涵都很重视。近年来，科勒更是频频在各大城市举办艺术作品展，让消费者感受源于科勒工业合作项目的艺术品，从而对其作为高端卫浴品牌产生认可。

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