家居建材行业难言“触电”

杨晓辉表示，家居建材行业属于“大行业、小企业”，中小型企业很多。但市场对电商的让利要求比较多，在家居建材平均利润相差无几的情况下，中小企业拼不起，做电商不划算。

与传统渠道博弈

家居建材企业发展电子商务还有一大顾虑，就是与传统渠道的冲突。

据了解，在国内市场，大部分家居建材企业采取代理经销制进行销售，越是规模庞大的企业，经销网点就越多。这些传统渠道的经销商与企业之间，已经形成较为稳固的价格和利润体系。而电子商务打破了传统经销商的区域划分。一旦企业大力发展电子商务，必然会给经销商带来价格上的困惑和利益上的冲击，也必然受到经销商的抵制和反对。

但欧普照明华北区大区项目经理徐先生对记者表示，欧普照明已经在探索总部运作电子商务、各区域承担发货与服务的运营模式。通过这种模式将企业与经销商的利益捆绑在一起，可以相对有效地化解企业与经销商的矛盾。

北京某著名家居建材卖场经理也对记者表示，大部厂商只是将电商平台作为宣传推广的营销手段之一，其资金投入一般是作为广告投放费用，并没有发挥其本质作用。虽然通过电子商务组织团购的活动开展得不错，但是，消费者最终还是要到厂家实地考察后才能落单，所以离真正的电子商务还有一段距离。

徐先生认为，虽然传统渠道的主导地位不会动摇，但未来电商会成为家居建材企业正常渠道的一部分，将成为企业盈利的一条销售渠道。在不断“浅尝”电商后，家居建材企业更不会就此“辄止”。

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