家居建材商亟盼实现o2o模式

【 www.FsTaoci.Com 】自去年10月底，《南方日报·江门观察》携手名品花语商家联盟推出“万户千家·放心工程”活动以来，江门不少业主便享受着价格实惠的品牌商家服务，并打造了不同风格的合作样板房，供计划装修的业主参考，而在采写过程中，合作板房业主一致对联盟的诚信、服务及装修成效给予好评。虽说“酒香不怕巷子深”，但就商业经济而言，合理到位的推广必不可少，花语礼仪广告中心、名品花语联盟负责人严志坚坦言，早两年便开始注重网络推广，去年更是顺势推出名品网上商城，线上线下双线模式进行家居建材的推广。

三大因素制约家居行业实现o2o模式

近日，联想、tcl、各大银行均表示要引领o2o新商业模式，该模式是近两年备受关注的商城系统，o2o即online to offline，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，这样线下服务就可以在线上揽客，消费者可以用线上筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式早在团购网站兴起时就已经开始出现，只不过消费者更熟知团购的概念，团购商品都是临时性的促销，而在o2o网站上，只要网站与商家持续合作，那商家的商品就会一直促销下去，o2o的商家都是具有线下实体店的，而团购模式中的商家则不一定。在网络营销大行其道的时代，o2o模式可谓吃香的商业推广手段，今年江门楼市吹了一股暖流，但下游家装建材行业中不少商家仍要抱团取暖，“十一”收成难比去年，商家亟盼新颖的商业模式可以把自己的品牌推广出去。

那么家装建材行业能否效法酒店、电影、电子产品等走上o2o模式呢？严志坚谈起此前收看的一个访谈节目，全国最大的一个家具卖场在“双十一”时接受某财经节目采访表示，俗称o2o的经营模式，唯独家装建材行业做不到，其中交易金额大宗、必须有售后服务、客户选择性非常强三大问题制约家装建材走上o2o模式。严志坚表示：“类似百安居形式，在全世界生产建材产品，一个卖场10万多平方米，建材家具客户现场挑选，配送安装，机械化生产，即便有网上商城，业主更倾向于自己体验，不会一次性成交，而且运输容易损耗，虽然家装建材行业网上份额会增加，但不会是主流。”

对于实现o2o模式，江门家装建材商家也中肯地分析了其中的利弊，领尚惠尔浦整体家居江门旗舰店业务主管陈富华分析表示，目前江门本地门户建设的网站，他并没有听说特别成功的例子，或者令市场有起色的例子。“虽然网上营销的模式如火如荼地发展开来，各商家都深挖宣传，对于网站的推广，浏览率和点击率越多，成交的几率相对就会高点，江门家装建材行业整体以言以后有这种发展趋势，但推广期会比较漫长。”陈富华补充认为，“建材的价格一直不是很透明化，如果全国性的网站会使价格过于透明化，导致竞争白热化，小件的建材商品，如水龙头价格可以透明化，定制类家具包含安装事宜，不是那么容易计算费用及人工的。”

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