o2o的第一个“死穴”：渠道为王

【 www.FsTaoci.Com 】传统产业的渠道结构，是层层代理和层层利益截流的模式。o2o模式，则要求企业直接为终端门店建立门店专属的o2o商城平台，以门店o2o平台直接面对消费者。

电商是对传统业态的分流，移动互联则是对所有业态的再次分流。移动互联时代消费者的消费方式的转变，对传统企业和电商都带来了新的挑战。

传统企业意欲搭建o2o模式，首当其冲的难关和麻烦，就是企业与传统的经销商、终端门店、门店导购员之间的利益如何重新分配的难题。

传统产业的渠道结构，是层层代理和层层利益截流的模式。o2o模式，则要求企业直接为终端门店建立门店专属的o2o商城平台，以门店o2o平台直接面对消费者。

这样的操作模式，完全打破了从前传统的渠道价值链。

问题就此出现：经销商如何处理？终端门店是否有积极性参与o2o？门店导购员在o2o环境下，其销售提成如何结算？企业内部团队之间的利益冲突怎么处理？企业与这四个利益相关方的利益重新分配，将决定着o2o模式能否顺利推行。

▋概括起来，经销商层面的利益重新分配和阻碍o2o推行的地方，在如下四个方面：

经销商如何处理：o2o模式最终是去中介化的，未来中间经销商渠道有可能会被缩减。但中国企业基本都是以渠道为王的，而020是以用户为王，如何解决厂商的利益分配问题？经销商能够接受o2o吗？如果不接受，企业怎么办？如果接受，经销商的角色应该如何逐步调整？

一旦厂商原有的渠道利益分配机制被020模式所打破，将像传统电商一样触发实体渠道反弹——传统企业在经历了分产品线、分区域经销试水电商后，始终面临着实体渠道集体反弹的尴尬局面。

线上订单的利益归属问题：传统经销商是按区域划分的，本区域的销量归属一个经销商。一旦线上铺开，互联网是不分区域的，多渠道融合在一起，这时候，如何实现一个订单的利益在企业、经销商、门店以及导购员四方之间的分成? 线上的销量，各个区域的经销商是否有份均沾？

线上线下价格如何统一：电子商务棘手的问题就是线上价格低于线下价格，强烈地冲击了经销商的利益，企业能否实现线上线下价格统一？即使企业希望价格统一，但是有的经销商往往希望卖高价赚暴利，他不愿统一价格，怎么办？

经销商不愿放手终端门店：分销网络和终端门店，是经销商吃饭的家伙。o2o模式之下，企业要直接与终端门店发生关系，甚至还有可能掌控门店的数据，经销商会担忧企业从此将掌控其门店，对其不利。企业该如何处理这一矛盾？

本文分页： [ 1 ]   [ 2 ] 

【链接】 传统 ,消费者 ,经销商 ,导购员 ,渠道为王 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。