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网络营销助力南茜卫浴 开拓一个客户成本从3万降至1千 |
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日期:2014年12月10日 整理:佛山瓷砖网 |
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◎网络营销 投入十万元 轻松收获80人 如何把公司项目做好?如何把招商信息传递到目标客户群里?在公司遇到瓶颈的时候,蔡勇思考得最多的就是这两个问题。 2011年下半年,蔡勇开始有意识地参加一些电商类的培训课程,并在2012年开始建设公司的营销型网站,同时还在百度做推广,以及在其他搜素引擎进行seo优化。 然而,一开始并非一帆风顺,蔡勇和他的团队花了大量的精力做免费推广,但效果不明显。事后,蔡勇总结出:免费的方式其实成本最高,因为采用免费推广方式的企业数量庞大,而且搜索引擎对免费推广的要求也相对较高,导致免费推广竞争激烈,这也就要求公司团队投入大量的时间和精力不断地进行优化。同时,与佛山众多中小微企业一样,南茜卫浴的电商团队里只有几名专业、全职的电商人员,其它的均是兼职。 在梳理出原因后,蔡勇开始采用免费、付费“双管齐下”的办法。最终,公司每年只需投入8万~10万元的推广费用,就可收到不错的效果。 据蔡勇透露,在2012、2013年,南茜卫浴分别收获了近80个客户,而这些客户大多是通过网络直接找公司的。而且,自2012年以来,公司销售额基本以40%以上的年增长率增长。 蔡勇还告诉记者,今年公司放慢了布局网点的脚步,重点放在做好线下的工作。因为大型产品销售出去后,公司还需要为客户提供运输、安装、培训等服务,以保障公司品牌口碑。 ◎计划 整合资源 实现o2o营销 在天猫今年双十一全天571亿的交易额中,移动端占比42%,这个数据表明了移动时代的到来。 本月初,南茜卫浴的手机官网也上线了。接下来,蔡勇将继续研究移动互联网,开展微营销,包括基于手机社交平台的微博、微信等。他计划结合行业特点,利用移动互联网,帮助经销商拓展业务,在当地宣传公司的品牌。 另外,蔡勇还表示,在布局移动互联网的过程中,公司已开始与经销商协调利益关系,欲整合线上线下资源,为费者提供o2o模式体验。 由于目前快递公司的业务多集中在小件、包裹等“小物流”上,在“大物流”方面,我市暂未有专业的公司,这对于生产大型卫浴产品,例如浴缸、浴柜的公司来说,是电商路上的一道路障。同时,佛山卫浴行业与家电行业不同,没有专业的售后公司,所以产品的售后也需要厂家亲力亲为,这也是中小微卫浴企业发展电子商务的一项阻碍。 【链接】 销售 ,卫浴 ,经销商 ,业务员 ,传统模式 ,网络营销 , 本文章内容仅供交流和参考,佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识,我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。 上一条:> 网店备战“双12”市民任性不起来 下一条:> 欧盟:中国研发投入年增幅接近10% > 日媒:日本经济缺乏增长动力 2014年度或现负增长 > 陶瓷洁具 意大利瓷砖 新西南陶瓷 和美陶瓷 博山陶瓷 金丝路瓷砖 |
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