家居建材o2o营销时代来临

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家居建材o2o破冰在即

前两年，家居建材类的网销一直处在未破土的萌芽期，就连百度、阿里、腾讯等互联网集团都没有顶破最后一层土。究其原因在于：一、这些互联网巨头没有专业做家居建材产品，也是因为他们的不专业导致网络平台上聚集的家居建材商规模很小，不足以聚集更多消费者的注意力。二、由于他们线下缺乏实体店的体验，线上支付的用户基数还不够多，用户对虚拟的网上购买家居产品还不放心。总认为家居产品不同于服装等普通消费产品，质量问题难以把控，第一担心长途送货恐对所够产品有损伤;第二担心实物与网上图片不符，第三担心退货费用高给自己造成较大的经济损失、惹上不必要的麻烦。总之觉得不如在实体店买的放心。为了让更多大宗商品搬上网络，验证o2o营销的可行性,近两年天猫在全国布局了众多实体体验店，才使今年的双11有了惊人的表现。

透过双11“林氏木业、罗莱家纺、全友家居”三家家居商进入天猫销量排名前十的现象，作者通过分析认为,首先，因为这些家居商都有线下的实体体验店和o2o的营销模式，从而打消了消费者对大宗商品质量安全的担忧;其次o2o背后的本土化实体店，使得实物体验更方便，交易与到货更快捷;其三o2o易于集聚众多业内商家，形成巨大的规模效应，易于吸引家居消费者，形成顾客的集聚效应。同时也方便消费者货比三家进行选择;其四o2o的退货渠道畅通，退货成本较低。因此，今后的商家与消费者普遍看好互联网o2o的营销前景。

家居建材o2o营销时代来临

家居建材是房地产行业最大的延伸产业，房地产行业的十五年牛市不仅圆了众多地产商的财富梦，同时也让家居建材生产和销售商红火了一阵，如今当房地产走入熊市，遭遇漫长调整期的时候，家居建材的风光骤然失色，行业冷落，门店冷清，面临着剧烈的变革，变革的根本原因在于原来以开发商、装修公司为主的消费者变成家庭化个人化的消费主体，大量不稳定的消费主体必然带来市场的剧烈波动和变化。其变革的方向不是以残忍的“价格战”争夺消费者，而是利用互联网上正在兴起的“o2o”拓展广阔的市场。帅康集团总裁邹国营早五年就预言：“互联网十多年的发展，对家居建材行业的影响是巨大的。未来，互联网将引导家居建材企业走进互动消费时代”。他所说的“互动消费”正是o2o的核心。

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