促销活动方案设计如何实施才能确保成功？

加价买赠很普遍，如来自香港的精制品超市——屈臣氏的买满30元加5元换购，买满50元加10元换购。IT行业的买笔记本加99元送打印机一台等等。

加价买赠的本质是牺牲赠品行业的渠道利润，来博得顾客的超值感。加价买赠的精髓在于：顾客加的价要少，赠品的价值要高、赠品是名牌。如渠道利润偏高的的小家电行业，水家电行业等等。譬如：购全场任意一件商品再加99元即送价值399元美的电脑电饭锅一台，超值感非常明显。99元买价值399元的名牌电饭锅，只要（参与活动的）商品的零售价格不是高的太离谱，必然有顾客会动心。

以上案例中，厂商承担的赠品费用其实很少。此款赠品市场价格399元，渠道团购价仅180元，抛去顾客承担的99元后，厂商共担的费用仅81元，1：1分担，每家只承担40元的费用。毫无压力可言，完全可以放开手、疯狂送。

举办加价买赠活动时，赠品选择名牌、有售后，或无需售后，或商家自行承担售后但有售后利润、市场零售价格高，但渠道价格不透明的产品往往会取得很好的效果。比如：家用净水器产品，市场价格普遍超过1000元，但工厂的提货价一般不超过400元。如举办顾客加488元即可获赠价值1488元的家用净水器一台，不仅没有费用，而且还有利润，大可以放手买赠，疯狂送。

家用净水器产品一般无需用电，只需定期更换滤芯。商家完全可以顺手代理此类产品，在未来获取售后利润。保守测算一台净水器一年的滤芯更换利润不少于100元。

选择市场零售价高，但顾客加价少的产品限量销售也会取得不错的效果。比如，买某款商品加499元送价值1180元的美的电热水器一台。此类产品的渠道采购价格大约不高于700元，顾客承担500元后，厂商共担仅200元，厂商各自承担100元以内，费用也完全可以承受。

（5）零元购

顾客凭活动报纸广告领抽奖券，现场定时抽奖，获奖即可获得参加活动的商品一件。

（6）不花钱，摸大奖

顾客持活动单页排队摸奖，大奖为指定的参加活动的商品一件，然后设置相应的二、三、四等奖，未中奖送小礼品一份等等，也可以确保吸引眼球。

3、宣传到位

宣传是否到位直接决定着促销活动的成败。因此宣传至关重要。一般来说，活动前一周的电视飞字预告，活动前一天或前两天的报纸广告投放，活动前三天的DM单散发、覆盖，活动宣传车游街，活动当天在马路两侧、马路对面发放DM单进行终端拦截都是必不可少的环节。我们可以把促销活动的宣传总结为一个字母缩写FXBD（F电视飞字X宣传车B报纸D活动DM单页）。只要遵循FXBD原则严格执行就可以确保活动宣传到位。

4、人气爆棚

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