点评2014骂战营销，谈骂战营销战术

甚至对被捧上神坛的乔布斯，罗永浩一样没有放过。他说：“乔布斯以他的商业宣传策略和洗脑手段成功地培养了一大批仅仅因为自己使用苹果而不是pc就觉得自己‘有品位’、‘有格调’、‘有个性’、‘与众不同’的傻逼势利眼。”在乔布斯去世当天，罗永浩发微博写道：“嗯，明知道他是个烂人，但还是很难过。”

当然，老罗的“乌贼战术”是否奏效是见仁见智的事。一方面，他的高调确实吸引了很多眼球，从2012年下半年宣布要做手机一直到现在，虽然只做出了一款产品，并且销量寥寥，但市场上却铺天盖地都是老罗的声音。从没有接触过手机行业的英语老师老罗，靠着高调成功启动了手机项目，成功做出了产品，并且赢得了一班狂热的“脑残粉”，作为一个没有背景、没有经验的创业者，他为自己创造了一个不错的开端。老罗对自己的高调也是很坦诚的，他对很多人的斥责嗤之以鼻：“我不高调就没人知道我做手机，没人知道我招什么人、找什么投资呀？我现在所有的资源、钱、人都是因为高调来的。在高调这件事上，收益多大我比谁都清楚!结果一群傻逼围着我说你要低调，太他妈可笑了，我就没见过这么可笑的事情!”

但另一方面，吹得起多大的牛皮，就要受得住多大的嘲讽。老罗的“乌贼战术”是把双刃剑，在以最小的成本换来最大关注的同时，却把产业链上的伙伴得罪了一遍。过度营销原本就是国内手机厂商最遭人诟病的问题，老罗却把过度营销发挥到了极致，难免会引起众多非锤子粉丝的反感。锤子手机的任何一个负面消息都被那些反感老罗的网友拿来夸张地讽刺，并不是他们痛恨锤子手机，而是想戳穿老罗吹过的牛皮。

借势战术

有些骂战在形式上是指名道姓的口水仗，实际上却是借助强大的力量顺势上位。同“乌贼战术”不同，借势的本质，是与其削弱对手的战斗力，不如借助对手让自己更强大，至少看上去更强大。

运用这一战术的要点，在于要激怒强大的对手，引诱对手反击，必要时逼迫对手还击，让对手主动露出破绽。对骂战中的弱者来说，与强大的对手较劲，可以奠定自己的江湖地位，不论输赢，自己都是最后的赢家。

小米与格力的骂战可以说是2014年最为经典的“借势战术”案例。2013年，从企业规模看，小米的营业收入为265亿元，不到格力的五分之一。而格力自从2005年问鼎“空调世界冠军”以来，已连续8年全球销量第一，营业收入高达1200亿元。董明珠甚至表示，千亿不是门槛，未来5年每年都可以按200亿元的速度增长。

但在2013年年底的一次经济年会上，雷军与董明珠设下巨额赌局：5年内，如果小米的营业额超过格力集团，董明珠输给雷军10亿元。反之，雷军要赔董明珠10亿元。雷军表示：“格力的1000亿是花了25年以上做出来的，小米的300亿是花了两年干出来的。就像马云说的，你的八卦掌练得再强，遇到机枪还是会死，5年内我们超过格力的概率是非常非常高的，这不是我们能干，而是互联网就是这样的，互联网是有先进的生产力的，落后的你做到极致也是落后的。”

董明珠则表现得很淡然。她表示，最终决定输赢的是技术和产品，雷军的手机、电视卖得再多，但质量、售后都跟得上吗？她还认为，格力是空调的老大，而小米不是手机的老大，所以就算超过格力了，也是没有可比性的，这样比并不光荣。小米无法真正超过格力，因为格力在空调行业已经做到极致了。

在2014年11月召开的世界互联网大会上，雷军表示对“赌局”有了新的信心。他称：“去年我和董明珠打赌，格力1200亿，小米300亿，差4倍，今年小米800亿，他们1400亿，差距小了。再有一两年格力就输了。因为传统企业都是10%左右的增长率，而互联网刚开始玩命，是150%甚至200%地增长。”

无论小米最终是否真的能超过格力，这场10亿元对赌已经赚足了舆论的眼球，影响力一直延续到2014年。人们不仅仅把这场骂战看作格力与小米之争，还看作传统制造业与互联网经济之争、“旧营销”与“新营销”之争，由此延伸出了无数的口水仗。相对弱小的小米借了格力的势，一时间成为搜索的热门关键词，利润低、营业额小的小米，似乎成了可以与世界空调第一的格力相提并论的顶尖企业。

当然，2014年年末小米的一次战略合作为这场对赌加入了更多的变数。2014年12月14日晚，小米与美的集团同时发布公告，宣布小米旗下小米科技将与美的集团进行战略合作，小米科技斥资12.66亿元入股美的集团。小米与美的集团发布公告称，双方将在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式深度的战略合作，并对接双方在智能家居、电商和战略投资等领域的合作团队。

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