微商野蛮生长：销售额达1500亿 模式被疑

事实上，伴随着微商的崛起也让一些微商迅速走红，其中有代表性的有面膜品牌公司俏十岁生物科技(北京)股份有限公司(下称“俏十岁”)、嘉玲国际等公司。与此同时，很多线下化妆品企业也开始进入微商渠道，韩束、百雀羚、韩后、兰瑟等品牌目前均已进入微商渠道。

然而，与其它新生事物一样，微商发展如火如荼的同时，依然处于一种无规则、无秩序的“野蛮生长”状态。

野蛮拓荒时代

以国内化妆品行业领军品牌之一的上海韩束化妆品有限公司(下称“韩束”)为例：

韩束成立12年来，已搭建起“线下代理+电视购物+电商平台+微商”的一整套产品销售渠道，其中电视购物渠道、互联网电商渠道都做到了行业内的前茅。据了解，其微商渠道是2014年9月才刚刚建立，到目前，月均销售额已突破1亿人民币，全国加盟代理商突破2万名。

“实际上，依托好的产品、借助优秀的口碑，向朋友圈子进行分析推介，是微商成长的正常路径。”上海韩束化妆品有限公司副总裁、韩束020微商事业部总经理陈育新道出了微商火爆背后的原因。

“相比传统渠道模式，微信受众群体都是熟人，这种通过熟人的分享式传播跟淘宝陌生人的受众相比，容易获取信任。”一电商分析人士表示。

实际上在代理渠道上也跟传统的直销模式有所区别，更倾向于“传销”。

上海韩束化妆品销售代理潘红志告诉理财周报记者，“跟线下渠道代理机制相同，微商的直销同样分为三级，作为其上游的一级代理方韩束化妆品只负责找到区域性大代理，设定好相应规则，下面的二、三级渠道由大代理负责。”

据潘红志介绍，每一级的代理价格都是统一的，二级代理如果一开始从一个人手里拿货，那么就规定以后的货全部出自同一人之手，这样有利于形成代理层级间的稳定结构。此外，为扶持微商渠道发展，韩束化妆品还为微商渠道提供了专供产品、专供服务，使微商渠道产品与其他渠道明显区隔开。

潘红志并未向理财周报记者透露自己的拿货价，但其表示可以给已经拿到授权的各级代理提供简单培训以及销售技巧。

无法统一管理

对于这种层层代理的销售模式，就曾有人质疑其为传销。

“微商毕竟是新事物，对新事物除了要规范，还要抱着宽容的态度。”对此龚文祥曾公开表示，尽管微商存在层层分销、囤货等问题，但毕竟是有产品实物、不只是仅靠人头来传销，微商发展下级代理目的是为了赚差价，不能用“传销”一棒子打死微信朋友圈电商。

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