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家具建材企业如何在互联网上占先机?

   日期:2015年10月11日    出处:凤凰网    整理:佛山瓷砖网

出路:涉足大家居和成立联盟

业内人士分析指出,实际上,目前家居行业很多企业对于o2o模式的认知还处于初级阶段。“电商在家居产业里面,不是渠道而是思维方式。商业的本质是人,谁能通过各种渠道深度接触消费者,提供极致服务满足消费者,谁才是o2o时代的最后赢家。”为了提升市场份额,多个家居一、二线品牌深入研究大数据、分析顾客需求,了解业主生活习惯,从不同角度继续发力电商渠道。

方向一:自建或收购020平台

与其仰仗他人,不如自己搭建。宜华木业、海鸥卫浴两大家居业上市公司选择了与020平台合作的电商发展模式。2014年3月,宜华木业宣布与家具电商知名品牌美乐乐战略合作,打造o2o开放平台新模式。利用大数据、云技术、移动应用、消费金融、物流配送,实现渠道和流量共享,为宜华木业的产品提供更多线下体验机会;而2015年8月,宜华木业宣布收购美乐乐家具18.21%的股权,成为其第一大股东。

2014年11月,海鸥卫浴发布公告称,引入互联网家装知名品牌齐家网作为战略投资者,实现o2o运营模式。海鸥卫浴董事长唐台英表示,为了进一步拓展海外市场,需要通过分享齐家网的o2o平台促进海鸥卫浴与海外客户的伙伴关系。

方向二:布局大家居染指家装

只是单纯地在电商平台上获取用户,在家居电商竞争白热化的当下已经远远不够。在大家居方向颇有建树的欧派和大自然不约而同的选择了020旗舰店模式和家装套餐推广模式。值得一提的是,欧派和大自然陆续与本土020整体家居服务商靓家居合作,推出欧靓套餐、大靓套餐。欧派董事长姚良松表示,靓家居深耕多年的套餐模式拥有完整的装修施工体系,可同时开放2000家工地,是真正能让产品落地的o2o平台,为消费者提供一站式的整体家居解决方案。

而大自然家居董事长佘学彬表示,在互联网 的基础上,他们提出设计 ,将设计大师戴坤亲自设计的产品由300位设计师“再设计”,让大师设计飞入寻常百姓家,更贴近80、90后主流消费群体。

方向三:成立家居电商联盟 把控网购产品质量

与“冠军联盟”线下实体品牌联盟相类似,随着家居电商品牌团队的壮大,家居电商联盟呼之欲出。2014年6月,皇朝、欧瑞、芝华仕、左右等8大品牌发起成立中国家居电商联盟,承诺假一赔八,到2015年,该联盟规模更是扩大到15家品牌。

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【链接】 百姓 ,索菲亚 ,海鸥卫浴 ,宜华木业 ,二线品牌 ,家居电商 ,电商平台 ,

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