互联网装修大战：蘑菇装修vs小米家装谁是赢家

【 www.FsTaoci.Com 】开年社交媒体营销第一战，应该算是互联网装修（家装o2o）大战了，打得好不热闹，各有独门秘籍：小米家装说20天搞定装修，自称“史上最快的互联网装修”。七间宅跟风说18天搞完家装。而半路杀出的蘑菇装修更是599元/㎡，打出“性价比最高的互联网装修”。另外，海尔的有住网也出来搅局，虽然只是找媒体发软文，但也杀气腾腾。此外，搜房网也推出了极限精装666元/㎡，先打出概念再说。

看似这些互联网装修彼此厮杀，你打我一下，我挠你两你，其实最痛的是传统装修——你们打什么价格战呀，搞什么透明化呀，提什么用户体验呀，还有什么硬装标准化，以后我们的个性化设计怎么加入增漏项，怎么靠猫腻多赚钱？还让人活不活啦！

看看商业案例，趋势大战，老产品死掉。抑或老大老二相争，老三最苦楚。你看，智能手机苹果大战三星，诺基亚卖给微软了。可口可乐与百事可乐大战，把非常可乐挤到偏远的农村市场了。加多宝与王老吉互掐两年，和其正快歇菜了。装修行业也是如此，互联网装修大战，传统装修欲哭无泪。

而在互联网装修大战里，蘑菇装修和小米家装的pk最为激烈，从这里可以看到互联网装修的一些特点和趋势。

定位：谁抢占了消费者心智

小米家装在网站描述上说是“国内首家互联网家装公司”，首页上又出现“史上最快互联网家装”，让人摸不着头脑，到底哪个是公司或产品的核心定位？里斯和特劳特1981年提出的定位是占领顾客的“心智阶梯”，消费者在购买某类或某特性的商品时，总会有先后顺序的品牌排序。要告诉消费者你的产品在哪个梯子的哪一层，与其它的品牌有什么差别？

那么，小米家装要告诉消费者的是“首家”还是“最快”？听起来有些晕，说是第一家，估计极客美家、有住要跳出来反对了。那说最快？七间宅的18天明显比20天少呀，不管结果怎样，首先给用户的感知不对。

这些都不是重点，从用户的角度来看，“速度”、“首家”都不是主要诉求，装修用户看重的是设计是否可实现，价格低不低，施工质量能否过关，主材品质如何等等。如果非得选一个有感知的词来概括的话，那就是性价比了。这么来看，蘑菇装修的“性价比最高的互联网装修”似乎更懂用户。至于定位背后的支撑是什么，这里就不讨论，免得有广告嫌疑。

价格：谁的性价比高？

大家对小米的印象一直是颠覆者，因为颠覆了手机行业，让硬件不赚钱，靠后续的软件及增值服务赚钱，烧钱很任性。小米家装在天猫开店时的定价是不到899元/平米，后来被雷军砍掉了22%，只剩下699元/平米，创始人陈炜说，“要是没个0%的毛利率，都不好意思跟小米打招呼。”这个价格号称零利润，听起来还是比较任性。

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