瓷砖销售向店面要业绩

【 www.FsTaoci.Com 】从仓库到店面;从专卖区到专卖店;从小店到大店。陶瓷终端店面经历了从粗放到集约发展的变化。经销商之所以愿意跟着发展不断的更新店面装修，不但只是被形势所逼，也是看到了店面变化对业绩的重要影响。

但是，尽管如此，还是有很多经销商的思路只停留在专卖店建设上，而忽视了店面管理工作，严重制约着业绩的提升。店面管理，在整体环境不好的情况下，对业绩的拉动尤为明显。

店面管理这个词大家都不陌生，也应该有很多人看过专家学者编著的相关书籍。其实，大多终端店面完全不需要专家支招，因为还没有达到能按专家所说的那样管理的境界。只需做好简单的几件事，店面管理就能起到事半功倍的效果了。

首先是店面设计。

店面设计跟店面管理有什么关系?这是大部分人的第一反应。一般的店员和店面设计几乎没有一点联系，因为他们大多是在有了店面才到店工作的。但是经销商和店面设计紧紧相连。如果说，在店面设计的时候，经销商和设计师不能很好的沟通，表达自己的想法的话，设计出来的店面可能会有很多地方不适合当地人的一些习惯，那么在后期开展店面管理工作的时候就会有诸多的不便。

比如说层高、门洞的造型和门套线的颜色，瓷砖铺贴时的颜色搭配等，都可能影响业主的选购。因此，经销商一定要在店面设计的时候融店面管理思想，避免后期因店面布局不合理带来麻烦，阻碍店面管理的工作的开展。

其次是店面装饰。

店面装饰这块很重要，大家都知道。许多专卖店的设计师，在设计稿中也会把软装和配饰等物品标注出来。但是往往终端经销商在店面装修好后，配饰工作却是偷工减料或者干脆就没有，样板间空空荡荡的，看不出效果。瓷砖是半成品，单片看不出什么效果，所以需要样板间。可是如果样板没有配饰的话，客户也难以想象这个砖配上其他家具等会是怎么样的一种感觉。所以配饰这一块很重要，不可或缺。

现在终端很多大店，装修高端时尚，配饰也都十分的漂亮。但它同样存在问题，因为有很多配饰和砖、品牌的定位是不搭调的。比如一个简欧风格的客厅样板间，简洁明了，清新舒适;一套古典中式沙发，高端大气，历史气息浓郁，如果这两者配在一起就会显得很不协调，反而会影响客户对改砖的认识。

同理，样板间的砖和配饰很搭，客户也会认为自家的配饰没有那个时尚高端，因此配砖还是不好看。所以，如果能把配饰尽量接近家装消费，可能给到客户的感觉更加亲切，也更容易得到肯定。

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