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代理陶瓷品牌需要了解的细则

   日期:2016年4月25日        作者:佛山市世爵建材有限公司(古琦欧陶瓷) 整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】1.选取发展潜力比较强的陶瓷品牌

经销商在决定加盟某陶瓷品牌之前,有必要比较厂家的在行业里的品牌定位、信誉、实力等等,同时了解厂家的生产基地、产品的种类和质量、企业的规模和人数、以往的销售量、以往的经销商状况在当地是都有人经销过等等。

根据一名品牌陶瓷经销商的经验,在品牌选取方面必须要结合本地的消费潜质和装修市场状况决定,而且代理环保、创新潜力强的陶瓷品牌最佳,此刻都是追求差异化、个性化时代,这样的产品在市场上比较好卖。

2.选代理产品质量比较好的品牌

一般来说,质量好的产品,大多数不会担心销路,即使营销做得不是很好,但是都会有人购买,毕竟好产品能够积累品牌,时刻越久,消费者就会积累得越多,影响力越大。几乎所有的专业人士都会强调这一点,在加盟代理之前,务必考察该企业享有的产品种类和技术、应用的成功案例等等。低端的陶瓷品牌最好不要代理,按价值规律来说低端品牌必须产品质量差,售后质量问题必然比较多,而且消费群体就很难有高利润,低端产品是会被市场逐渐淘汰。

3.参照陶瓷品牌的口碑

在选代理品牌时,必须要做足用户口碑调查的工作,多问一些业主和设计师的评价,还有就是网上搜索、网站论坛、微博等可能有这方面的评价。凡事百度上口碑好的建材家居品牌,在销路上一般是不愁的。

4.厂家扶持

厂家都会为经销商带给一些广告、促销资料、特价产品、培训方面的扶持。这种扶持越多,对经销商的帮忙也会越大。在选代理品牌时,自然能够倾向于那种扶持更多的厂家。

5.经销利润

代理某陶瓷品牌时,需要分析一下投入产出比,尤其是能够产生的利润,比如卖出每一个产品能够赚到多少利润,能够放在季度、半年或年度这样一段时刻里去评估可能实现的利润。

6.厂家的定价

陶瓷建材产品定价的高低,会影响到产品的销售状况,如果品牌定位高端,有很好的市场认知,定价能够相对高一些;如果品牌定位中低端,则价格就应该相对要较低一些。这样才贴合市场规律。在代理某建材家居品牌的时候,需要分析该厂家的产品定位是否贴合市场需要。

7.厂家新产品上市速度

还有一件值得关注的事情是,厂家推出新产品的速度如何,按照建筑和家装的状况,有实力的品牌一般美连都会推出一款或者几款的新产品。在选代理品牌的时候,推荐考察了解有意向加盟的品牌在最近一两年来推出了多少新产品。新锐品牌相对会较多产品推出,老品牌船大难掉头新品开发会较慢。

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