陶瓷销售如何开发空白市场网点？

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坚定进店的理由

面对日益激烈的竞争，各个产品都在积极地开发新网点——流通、特通、餐饮、商超......你想把这个空白网点补上，别人也想。所以，店老板每天会面对很多这样的业务员，麻木，在所难免。所以，几乎在你进的每一家店，老板都会重复这几句话，“生意不好”“卖不动”“ 不需要”“这个有了”“我没兴趣”......。如果单纯的因为老板一句推辞而转身离开，一天下来肯定铺不了几个店。

在这个时候，你一定要坚定，你进店的目的是什么?你要拿下这个网点，补充空白渠道，扩大陈列面积，增加可能销售……想到这个，你应该明白一点：只要老板不往外赶，那就要一直耗下去，至少他并没有因此对你反感。他默认你在那里讲，就代表可能对你的产品有兴趣。

进店之前你要注意什么?

1.你的形象赋予产品性格

市场上的你，不只代表公司，更代表了产品，在老板不了解产品的情况下，你的性格就赋予了老板眼中“产品的性格”。

正所谓人要衣装，每个人对美都有追求。如果你是一个店老板，眼前突然出现一个“朋克”风，会是惊喜?还是惊吓?亦或是你穿着背心大裤头，踢拉着拖鞋，你会是什么反应?你的服装干净整洁、给人一种干练的感觉，本来就是一种稳重做事的形象，你的产品肯定也差不了!

2、细节决定成败

开门。开店，大多数都是开门迎客的，但是也不排除这家店面的门本来关着。如果你这时候进去，除了敲门轻开之外，一定不要忘记，将门保持原来的状态。如果老板有要求，再按照他的要求来。

抽烟。切记一点，进门的时候，嘴里不要叼着烟!你不是顾客，也要表明你不是“盲流”。而且，你能保证所有的店老板都喜欢抽烟?

下雨。开发空白店面最辛苦，下雨肯定不会停下。如果你这时候去，记得进门之前在门前的纸板上蹭蹭水，如果门前没有，你可以帮老板铺上的。并且不要忘了雨伞，还是放在门外好。

进店之后要“眼观六路，耳听八方”

1、看证

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