近年中国瓷砖行业品牌营销方式介绍

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奢华大店：或称“大展厅战略”

对陶瓷行业来说，实施“大展厅战略”一可显示企业实力，树立品牌形象;二可营造“体验式销售”环境。陶瓷行业的“体验式销售”简单来说就是把时尚的家居文化设计和陶瓷产品展示联系在一起，根据不同的消费层次，把客厅、饭厅、卧室和厨房、卫生间做成一样板房。经销商和消费者看到的不仅仅是单纯的产品，而是整体的空间效果。业内最出名的是马可波罗陶瓷终端的至尊店，有不少超过5000平方米的展示。诚然，奢华大店增加了投入，增加了成本，也增加了风险。

多品牌战略

采用多品牌策略的公司主要有两种目的，一种是为了用不同的品牌来区分自己不同档次产品，从而采用相应的营销攻略;一种是为了凝聚更多的经销商。在陶瓷行业似乎更多适用于后者。这种多品牌策略已经被众多大型陶企普遍使用，如新中源陶瓷、新明珠陶瓷等。但同时，无差异化的多品牌策略也带来了一些弊端，同一旗下的不同品牌在市场上公开竞争份额和业绩。

战略联盟

上下游大额直销，上下游企业强强联合，集团消费市场逐渐成长并成为陶瓷砖工程项目销售的重点，特别是与房地产开发商结盟。万科、恒 大、富力、碧桂园等地产巨头基本都与若干陶企建立战略联盟关系。

整体家居

“整体家居”全面推进，几年前就有陶瓷砖企业提出整体空间解决方案，现在集设计、配件等与一体的整体厨卫以及整体空间概念已经从样板房走入消费者。

体育营销

体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动。2008年在中国主办的奥运会是体育营销的高峰，如诺贝尔陶瓷投入千万资金竞得奥运赛事直播的广告项目。陶瓷砖行业体育营销影响力最为持久的应该还是马可波罗陶瓷成功冠名东莞新世纪篮球队。

泛家居联盟

2009年国内家居业六大品牌东鹏陶瓷、欧派厨柜、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调等企业携手成立首个家居行业“冠军联盟”。“冠军联盟”本质上是一种终端捆绑宣传、销售的形式，是一种跨界整合资源的营销行为。六大品牌联手在全国数十个城市举办以“非常5+1，冠军联盟大优惠”为主题的联合促销活动。后来又出现了由和成卫浴、冠军瓷砖、台玻集团、南宝漆等四家知名台资企业组成的“精品装修联盟”。

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