增值扩单: 瓷砖大单，7招搞定！

成交的每一单都是大单，就看我们如何做到更大。

大单成交的秘诀（人人都喜欢）：

1、以小带大，每单必争：

不为成交而成交，而需更多考虑客单值为目的。

2、热情服务，眼光长远：

不为成交而成交，让客户对你产生更多的信任。

3、深度挖掘，产品配套：

充分掌握客户的实际需求，在客户的立场上思考问题，用有利的实际案例赢得客户的认同，通过配套方案，扩大单值。

4、以客带客，圈子营销：

增强导购或销售人员的个人魅力，跳出岗位环境，与客户形成好的合作氛围，在完美成交的同时，为以后的生意做更多的铺垫，建立起更好的销售渠道。

5、渠道立体，提前锁定：

坚持现有营销渠道的同时，整合客户资源，全力拓展终端销售渠道，做好规划与布局，寻求业绩增长点。

6、有效激励，大单必成：

有效的激励机制，在考虑原有平均客单值的基础上，界定出大单的区分，给予更多的奖励措施，以点带面，形成积极向上的大单成交氛围。

具体定单增值的常见方法有如下几种：

1增加用砖（材料）位置：比如阳台立面等区域。

2铺货率。作为淡季，只要市场和渠道有着

3不用砖的地方建议用砖：硅藻泥及墙纸区域改用砖（考虑回南天等因素）。

4加砖：过道、餐厅及客厅可加入波打线与拼花等，促使用砖量增加。

注意要点：

以上四个部分的落定还需要综合考虑客户的平均消费水平、单值的同环比增长率以及配套奖励方案等内容。

如果你有幸读到了这里，而且还够认真的话，恭喜你，得到了增值扩单的秘籍。

增值扩单的成交系统：

1讲图型不讲产品。

2讲价值不讲价格。

3讲搭配不讲材料。

4讲案例不讲空话。

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